第一百四十二章 分歧
“咕咚,咕咚。”
马场食堂包间的餐桌上,奶白色的豆腐鱼汤正冒着热气。
万斌殷勤地给两人盛了汤:“来,趁热吧,要吃香菜自己加!”
“谢谢。”
张达双手接过了鱼汤,又往碗里倒了不少香菜。
一口鱼汤下肚。
体内,隐隐地便有暖流在流动。
张达由衷地说道:“万先生,鱼汤很鲜啊。”
“哈哈,我就说我们的鱼很鲜吧?”万斌笑了笑说道,“我们的食堂也是对外开放的,有人来骑马的话,也可以在食堂吃饭。”
张达点点头,问道:
“万先生,冒昧地问一下,马场经营是不是特别困难?我看您这里硬件条件和环境都很不错,也没法维持下去吗?”
万斌叹了口气:“唉,实不相瞒,我这马场,每月都在亏钱。”
“我自己总结了一下,可能是经营理念不对,马场没什么自己的特点。”
“您应该能看出来,我的马场,是走大众化路线的。”
“我原本想着,一方面通过网上的团购优惠来吸引新客户,然后卖卖vip卡培养回头客。”
“另一方面,多准备一些马,好多满足一些顾客。”
“可事实却是,大部分新手来骑马,只是图一个新鲜,很难发展成回头客。”
“资深的骑马爱好者呢,大部分都有自己常去的马场,或者对马的品种有要求,不太看得上我这里。”
“因此,开业前两年,我都没积攒到什么核心客户。”
“后来,我开始接待一些单位团建、或者酒店旅游团,就又搞了这片鱼塘,可惜效果也不好。”
“更糟的是,因为老搞这些活动,经常弄的乱哄哄的,反而得罪了老客户,生意就越来越差了。”
沈浩然想了想说道:“我实话实说,万先生,您这里似乎更适合私人来度假。”
“没错,沈先生,您说的对,我朋友们也是这么说的。”万斌赞同地点头道,
“我的跑马场不算大,人一多就显得拥挤。鱼塘规模也小了点,比不上专业的钓鱼场。”
说着,他又朝张达笑了笑说道:
“张先生,马场的问题我都说了。您如果真的接手了这家马场,倒是可以把我当成一个负面教材。”
“万先生言重了!”张达连忙说道,“您是个坦诚的人。不过,您把马场的弊端全说了,不怕我再压价吗?”
他完全没想到,万斌会把马场的经营情况,介绍得这么透彻。
“您客气了。”万斌笑了笑,“我也是看出您身价不菲,确实有购买马场的能力,因此才多说了几句。”
之前离开办公室时,他便注意到了停车场上的那辆魅影。
“况且,”万斌脸上露出了更大的笑容,“我相信您能看出,我的报价,是很有诚意的。”
“现在少了四匹马,我愿意以1320万的价格,把马场和剩下的13匹马全部转让给您。”
沈浩然放在桌下的手,轻轻拍了拍张达。
这是两人约好的暗号,表示“价格合适”。
“我欣赏您的坦诚!”张达想了想说道,
“我也和您实话实说吧,我没打算开公共马场,而是打算开一家私人马场。”
“您的马场我挺喜欢的,只是,我不需要这么多匹马。”
‘私人马场...’
听到这四个字,万斌的心里着实有些惊讶,同时也有些羡慕。
要不是经济不允许,他也很想开一家私人马场。
想象一下。
周末的上午。
在马场的宿舍里醒来后。
先来到池塘边,为自己钓一条“午饭”。
下午,随意牵上一匹马,任意驰骋在马场的每一个角落。
晚上,再划上一条小船,在鱼塘里荡起双桨。
这该是,何等地快乐啊。
万斌脸上不由自主地露出了一丝向往的神情。
他连忙摇了摇头,坚定地说道:
“不好意思,价格上我可以再做让步。但打包买下所有马匹的条件,我没法让步。”
张达说道:“我可以问下原因吗?”
“卖掉马场的话,我就没地方养马了,可一时间也找不到能接手的马场。”
万斌说道,“马戏团和屠宰场倒是愿意要我的马,可这样做,我良心不安啊。”
“我马场里的马,或许不是什么名贵的品种,但每一匹都是我精挑细选的,我对他们都有感情啊。”
“把马卖去马场,他们的日子会好过些。”
张达安静了一会,点头道:“我能理解。”
没想到,这次谈判最大的分歧,并不是在钱上。
沈浩然问道:“您还有门路把马卖给马场的朋友吗?”
“很难了。”万斌苦笑着说道,“之前的四匹,已经是降价加打感情牌,才好不容易卖出去的。”
张达说道:“万先生,我再考虑考虑吧。”
万斌拿出了手机:“没问题,我们交换下联系方式,您有想法随时联系我。”
下午,张达二人回到了沈浩然的马场。
“这马场不错,挺适合私人度假的。”沈浩然喝了口茶说道,“1320万这个价格,在行业里算得上公道。”
“不过,那13匹马是个问题。”张达想了想说道,“要不,我再还点价,就当是那些马的抚养费了。”
万斌对马的态度,他是认同的。
既然如此,反正他也不差钱,干脆养着这些马,慢慢地卖给其他马场就是了。
沈浩然摆了摆手:“嗯,你先别急,我打电话问问老李,看看他要不要马。”
他口中高地“老李”,自然是申城的马场主李冲。
半分钟后,在申城的李冲收到了沈浩然打来的电话。
刚接起电话,他便听到了沈浩然的声音:
“喂,老李,你要马不要?”
李冲打趣道:“老沈,你有多少匹马?够我老李组个骑兵连的吗?”
“不够,最多让你组个骑兵班。”沈浩然开了句玩笑后惊喜地问道,“这么说,你还真要买马?”
“我大概要买个六七匹马吧。最近马场生意不错,我怕累着我的马,所以要补充几匹。”
李冲说道,
“你要有路子,我肯定找你买!不过,丑话说前面,马不好我可不要啊!”
“行,不是什么名马,但喂得很结实。”沈浩然说道,“这样吧,你先别急着买马,过几天我再联系你。”
“没问题啊。”李冲又说道,“不过,你可得尽快。”
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马场食堂包间的餐桌上,奶白色的豆腐鱼汤正冒着热气。
万斌殷勤地给两人盛了汤:“来,趁热吧,要吃香菜自己加!”
“谢谢。”
张达双手接过了鱼汤,又往碗里倒了不少香菜。
一口鱼汤下肚。
体内,隐隐地便有暖流在流动。
张达由衷地说道:“万先生,鱼汤很鲜啊。”
“哈哈,我就说我们的鱼很鲜吧?”万斌笑了笑说道,“我们的食堂也是对外开放的,有人来骑马的话,也可以在食堂吃饭。”
张达点点头,问道:
“万先生,冒昧地问一下,马场经营是不是特别困难?我看您这里硬件条件和环境都很不错,也没法维持下去吗?”
万斌叹了口气:“唉,实不相瞒,我这马场,每月都在亏钱。”
“我自己总结了一下,可能是经营理念不对,马场没什么自己的特点。”
“您应该能看出来,我的马场,是走大众化路线的。”
“我原本想着,一方面通过网上的团购优惠来吸引新客户,然后卖卖vip卡培养回头客。”
“另一方面,多准备一些马,好多满足一些顾客。”
“可事实却是,大部分新手来骑马,只是图一个新鲜,很难发展成回头客。”
“资深的骑马爱好者呢,大部分都有自己常去的马场,或者对马的品种有要求,不太看得上我这里。”
“因此,开业前两年,我都没积攒到什么核心客户。”
“后来,我开始接待一些单位团建、或者酒店旅游团,就又搞了这片鱼塘,可惜效果也不好。”
“更糟的是,因为老搞这些活动,经常弄的乱哄哄的,反而得罪了老客户,生意就越来越差了。”
沈浩然想了想说道:“我实话实说,万先生,您这里似乎更适合私人来度假。”
“没错,沈先生,您说的对,我朋友们也是这么说的。”万斌赞同地点头道,
“我的跑马场不算大,人一多就显得拥挤。鱼塘规模也小了点,比不上专业的钓鱼场。”
说着,他又朝张达笑了笑说道:
“张先生,马场的问题我都说了。您如果真的接手了这家马场,倒是可以把我当成一个负面教材。”
“万先生言重了!”张达连忙说道,“您是个坦诚的人。不过,您把马场的弊端全说了,不怕我再压价吗?”
他完全没想到,万斌会把马场的经营情况,介绍得这么透彻。
“您客气了。”万斌笑了笑,“我也是看出您身价不菲,确实有购买马场的能力,因此才多说了几句。”
之前离开办公室时,他便注意到了停车场上的那辆魅影。
“况且,”万斌脸上露出了更大的笑容,“我相信您能看出,我的报价,是很有诚意的。”
“现在少了四匹马,我愿意以1320万的价格,把马场和剩下的13匹马全部转让给您。”
沈浩然放在桌下的手,轻轻拍了拍张达。
这是两人约好的暗号,表示“价格合适”。
“我欣赏您的坦诚!”张达想了想说道,
“我也和您实话实说吧,我没打算开公共马场,而是打算开一家私人马场。”
“您的马场我挺喜欢的,只是,我不需要这么多匹马。”
‘私人马场...’
听到这四个字,万斌的心里着实有些惊讶,同时也有些羡慕。
要不是经济不允许,他也很想开一家私人马场。
想象一下。
周末的上午。
在马场的宿舍里醒来后。
先来到池塘边,为自己钓一条“午饭”。
下午,随意牵上一匹马,任意驰骋在马场的每一个角落。
晚上,再划上一条小船,在鱼塘里荡起双桨。
这该是,何等地快乐啊。
万斌脸上不由自主地露出了一丝向往的神情。
他连忙摇了摇头,坚定地说道:
“不好意思,价格上我可以再做让步。但打包买下所有马匹的条件,我没法让步。”
张达说道:“我可以问下原因吗?”
“卖掉马场的话,我就没地方养马了,可一时间也找不到能接手的马场。”
万斌说道,“马戏团和屠宰场倒是愿意要我的马,可这样做,我良心不安啊。”
“我马场里的马,或许不是什么名贵的品种,但每一匹都是我精挑细选的,我对他们都有感情啊。”
“把马卖去马场,他们的日子会好过些。”
张达安静了一会,点头道:“我能理解。”
没想到,这次谈判最大的分歧,并不是在钱上。
沈浩然问道:“您还有门路把马卖给马场的朋友吗?”
“很难了。”万斌苦笑着说道,“之前的四匹,已经是降价加打感情牌,才好不容易卖出去的。”
张达说道:“万先生,我再考虑考虑吧。”
万斌拿出了手机:“没问题,我们交换下联系方式,您有想法随时联系我。”
下午,张达二人回到了沈浩然的马场。
“这马场不错,挺适合私人度假的。”沈浩然喝了口茶说道,“1320万这个价格,在行业里算得上公道。”
“不过,那13匹马是个问题。”张达想了想说道,“要不,我再还点价,就当是那些马的抚养费了。”
万斌对马的态度,他是认同的。
既然如此,反正他也不差钱,干脆养着这些马,慢慢地卖给其他马场就是了。
沈浩然摆了摆手:“嗯,你先别急,我打电话问问老李,看看他要不要马。”
他口中高地“老李”,自然是申城的马场主李冲。
半分钟后,在申城的李冲收到了沈浩然打来的电话。
刚接起电话,他便听到了沈浩然的声音:
“喂,老李,你要马不要?”
李冲打趣道:“老沈,你有多少匹马?够我老李组个骑兵连的吗?”
“不够,最多让你组个骑兵班。”沈浩然开了句玩笑后惊喜地问道,“这么说,你还真要买马?”
“我大概要买个六七匹马吧。最近马场生意不错,我怕累着我的马,所以要补充几匹。”
李冲说道,
“你要有路子,我肯定找你买!不过,丑话说前面,马不好我可不要啊!”
“行,不是什么名马,但喂得很结实。”沈浩然说道,“这样吧,你先别急着买马,过几天我再联系你。”
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