第116章 劫道
第116章劫道
姚卫军没有报出心里的价位,而是想先听听对方的想法。
“姚老弟,我也不瞒你,以前跟别人进货都是按照每瓶两块二的价格,然后两块八毛钱往外发货,下面零卖的人在鸽子市卖三块八。
零卖的人一瓶挣一块钱,而我为了走量,一瓶也就挣个六毛钱而已。”
孙宝兵认真解释道。
他说的这番话,跟姚卫军在外面了解到的信息差不多,并没什么水分。
“孙老板,我的意思是,这红糖大枣罐头,你觉得在鸽子市能卖什么价儿?”
姚卫军再次问道。
“你是说……”孙宝兵微微皱眉,随后有些拿不准的说道:“如果口感味道都上佳,倒是可以跟黄桃罐头卖一个价儿,就是说可以再加五毛钱。”
“那伱尝尝看。”姚卫军适时示意道。
孙宝兵也不客气,使劲拧开了罐头上的铁皮盖子,对着嘴吃了颗红枣,砸吧着味道,脸上渐渐浮现出欣喜之意。
等又喝了口汤汁后,笑着道:“嗯!味道不错,姚老弟,就冲咱这罐头的口感,还有这瓶体造型,完全可以跟黄桃罐头一个价儿!”
姚卫军同样淡淡笑着说道:“既然这样,那我们之间的合作价格就定在两块七好了,你每瓶还是挣六毛钱,其余的利润留给零卖的人,这没问题吧?”
孙宝兵大喜点头,不过立马又追问道:“姚老弟,那你每个月能给我供多少货?大概跟我说说呗。”
“供货数量完全取决于你的分销速度,我这边可以做到全力配合,就看你一个月能分销出去多少了。”
姚卫军笑着递给了他一根烟,认真说道。
“唉吆喂,真的么?能无限量给我供货?!”
孙宝兵激动的一下站了起来,慌忙给姚卫军点烟,然后自己也点着后,顾不得抽就继续说道:
“姚老弟,我这里的销量可不小的,这几年积攒了不少老客户,只要你有货,那我分分钟给你发出去,保证没问题!”
“得,你有售卖渠道,我有货,咱们的合作看来是没问题了。”
姚卫军说到这里,此时才从工作包中取出了另外的那瓶什锦罐头,放到了茶几上。
“孙老板,这一款你也尝尝,不过目前是临时用这个瓶子装的,等真正批量加工的时候,会换上一款合适的瓶体,确保吸引顾客的眼球。”
孙宝兵连忙再次拧开进行了品尝,满脸的认可之色。
“姚老弟,就这两款罐头,我每个月至少能进个六七万瓶,你确定可以加工的出来?”
“没问题,这是我的事儿,自不会耽误你的正常售卖。”
姚卫军心情大好,说到这里话锋一转,“不过我的加工厂在京郊,所以运货方面可能得孙老板你自己想办法解决,没问题吧?”
“京郊什么地方?”
“疏云县大刘公社。”
“不算太远,成,我可以安排汽车过去拉货。”
“另外就是关于货款结算方面……”
“……”
……
姚卫军跟孙宝兵两人洽谈了具体合作细节,特意指出了要现款结算,杜绝欠账。
时间很快来到了中午。
孙宝兵自然不会失了礼数,带着姚卫军到外面饭馆好酒好菜的招待了一番。
下午,姚卫军回到旅馆休息,他还不打算就这么打道回府。
因为整个京城里,像孙宝兵这样做罐头批发的不止一家,前几天辛苦了解市场,为的就是多找些合作的人,尽快把手里二五十万个罐头瓶子全都预先订购出去!
第二天上午,他满心轻松的又赶去了琉璃厂一个姓张的批发户那儿,同样是包里带着两瓶罐头去的。
这次洽谈没有煤市街的顺利,不过对方也勉强同意了合作,答应每个月先进货两万瓶,其余的还是要跟之前的供应商合作。
对此姚卫军没有强求,他觉得只要先把罐头合作起来,就已经算是成功的开始了,随着以后合作的熟悉起来,慢慢加量也不是不能接受。
接下来他又用了一天时间,去跑了两家批发点,结果没有太多收获。
一家当场表明,跟目前的供应商合作很好,没有更换的打算,而另一家则答应考虑考虑,也没现场表态同意合作。
对此,姚卫军并没太当回事儿,坦然接受。
谈买卖嘛,不可能每次都那么顺利,这次进京,能谈下煤市街跟琉璃厂的单子,收获就已经相当大了,其他的以后再说。
煤市街孙老板的合作最有诚意,承诺一个月的售货量在六七万瓶左右,而琉璃厂的张老板虽然没有全面合作,但保证一个月也能销售个两万瓶。
这两家加起来,已经达到了八九万瓶,姚卫军觉得,单凭这两个批发点,再加上县城的分销售卖,他订购的二十五万个玻璃瓶子,将有机会在年前就全部做成罐头卖出去!
而这则会给他带来五十多万的纯收入!
至于加工罐头的速度,他也琢磨过这件事儿,单凭雇的几个工人肯定是来不及的,等回了村,他将会用另一种办法,加快罐头生产进度。
此次来京城收获不小,而对于香菇售卖一事,也通过孙宝兵了解到了信息。
后者认识一个做蔬菜贩运的人,不过最近这段时间在南方收菜,所以需要等下次有时间再碰头洽谈。
姚卫军欣然应允,他没在京城继续逗留,而是于这天中午买好了返程的车票,傍晚时分就回到了疏云县城。
因为提前跟尤大民通过电话,后者在他出站的时候,已经骑着摩托车等在路边了。
“哈哈,姚老弟,我说到做到,走,晚上给你接风洗尘,好好喝一顿!”
“尤哥,你扔下手里工作来接我,今晚我来做东!”
“……”
两人见面抽了根烟,乘着摩托车离开了车站。
晚上喝酒的时候,尤大民询问了他去京城这几天的收获,姚卫军声称没找到什么合适的路子,觉得还是要收收心,回来继续搞罐头加工和炒货买卖。
“我就说嘛,京城还不一定有咱县城自由呢,姚老弟,接下来咱好好干,等年底我的岗位调动落实下来,说不定还能给你指条别的挣钱路子!”
包间里,尤大民欺着四下无人,又跟姚卫军早就熟了,因此忍不住低声神神秘秘的说道。
“哦?尤哥要高升了?”
姚卫军一怔,不过随即释然。
尤大民有着他岳父帮忙活动,又经常去各种场所拉关系,调动职位是早晚的事儿,并不奇怪。
“嗐,谈不上高升,也就是换个环境吧,不然一辈子搁农技站干到退休,那不是老早就看到头了?哈哈……”
尤大民志得意满的大笑道,并没有提及具体会调到什么岗位上去。
对此姚卫军自然不会多问,他跟尤大民关系不错,后者工作上高升,对他来说都是好事儿。
“哦对了,你这次出去了七八天,我都到你家运两回货了,账款全给弟妹了哈,放心,这方面不带差事儿的!”
尤大民喝酒的间隙不忘提醒道。
姚卫军应了声,跟他喝酒闲聊起来。
两人一直喝到晚上十点多方才结束,这个点自然是没有回公社的客车了,而姚卫军回家心切,并不打算在县城过夜。
尤大民见状豪爽说道:“干脆这样好了,待会儿你跟我一块儿回家,完了摩托车你骑回去,等后天我去拉货,再骑回来就成了!”
“谢了尤哥!”
姚卫军也不跟他客气,两人骑着摩托车率先赶去了尤大民家。
尤大民住在大院里头,因为时间太晚,就没邀请姚卫军去家里喝茶,两人在院儿门口又抽了根烟,便把摩托车钥匙给了姚卫军。
在尤大民的目送下,姚卫军骑上摩托车,快速驶入了夜色之中。
“慢点儿!路上注意安全!”尤大民在后面大声叮嘱完,返回了家中休息。
……
姚卫军骑着摩托车轻车熟路,朝着县城外开去。
这次去京城谈买卖,收获巨大,接下来就该计划如何把罐头加工的产量提上去了。
一想到如今罐头买卖的销路越来越好,他骑车的速度也不知不觉的提了上去,摩托车带着轰鸣,极速行进。
夜里万簌寂静,摩托车的动静能传出去极远,
而就在他前方的一公里处。
县道一侧的树底下,几个人影也听到了渐行渐近的摩托车声音。
“大哥,来活儿了!”
“听动静是个摩托车,又是从县城方向来的,咱们务必连车带钱都特么留下!”
“那人……怎么处理?”
“哼,就看他是不是舍命不舍财的主儿了!”
“哥几个,速度准备好!”
“得嘞!”
“……”
很快,有两道身影快速跑去了县道另一边,他们手里拿着绳子,跟对面拉紧后,牢牢系在了大树上,然后猫着腰伺机而动,静等着远处的摩托车开近!
很明显,这是要劫道儿!
这年头的治安不比后世,走夜路遇上劫道的并不罕见。
姚卫军此时喝了酒,脑子里也在琢磨着罐头加工的事儿,对于即将到来的危险,丝毫没有察觉。
他骑着摩托车速度不减,很快就来到了这伙人预先拦好的绳子不远处。
如果在这么高速的行驶过程中,被拉紧的绳子绊到,那后果将会无比严重,甚至有着生命危险!
八十米!
七十米!
眼看距离那道夺命绳索越来越近,两边躲在树后面的人也开始兴奋的期待起来。
可就在这时。
轰……噗!
摩托车在这一刻竟然自动熄火了!
姚卫军一看情况不对,连忙捏着刹车不断降速,心里不由得腹诽,“得,听这动静是油箱没油了,嗐,这下等推到家,估摸着都要后半夜了。”
而就在他正自无奈之际,却猛然觉得锁骨处一紧,一道巨力作用在那儿,把他直接从已经熄火,速度降下来的摩托车上给掀了下来!
不过好在摩托车的速度已经降到了最低,虽然落到了地上,但也只是跌了一跤,身体并没受到任何伤害。
前方脱离了掌控的摩托车,此刻也轰然倒地,没了动静。
“嗯?”
姚卫军立马警觉,他第一时间意识到遇上劫道的了!
因此猛地跃起,想冲去摩托车上拿早就藏好的铁棍,可下一刻就想到,这不是自己的摩托车……
几乎是同一时刻。
两边躲在树后面的人也都纷纷现身了,全都沉默着把姚卫军围在了中间!
“行啊小子,够特么警觉的,竟然知道提前熄火,嘿,你丫的不会是长了夜眼吧!”
为首的人同样脸上蒙着布,手里拎着根棍子,饶有兴趣的点指着姚卫军奚落道。
“朋友,我身上没带多少钱,这辆摩托车也是借别人的,行个方便,日后我请酒!”
姚卫军镇定心神,用出了缓兵之法。
“哈哈哈……”
不过他的话音落下,周围这五六个人就都发出了哄笑声。
“这套对我们没用,哥们看上的就是你这辆摩托车,识相的麻溜滚蛋,车子必须留下!”
“就是!你也甭请酒了,我们喝不起,还是把请酒的花费折成钱吧,我们自个儿去吃喝更带劲儿!”
“少特么跟他废话,赶紧把摩托车先推走,你们两个,上去搜搜他身上的钱!”
为首那人现在看清了,留着中分头,听声音年纪不算太大,只是语气中始终透露着狠厉之意,冷冷的盯着姚卫军。
姚卫军此刻心里极力保持着镇定,快速衡量了下双方的实力差距,对面足足有六个人,显然,在没有趁手家伙的情况下,很难打的赢。
况且对方都拿着棍子,这些人既然敢劫道儿,真打起来,必然不会手下留情。
“吆,这表不错哈,新买的吧?得,现在归我们了!”
此时,两个家伙凑上来,其中一人眼尖,率先看到了姚卫军手腕上的手表,不由欣喜怪叫出声。
“别愣着了,赶紧把工作包扔过来,非得逼我亲自动手是吧?”
另一人见状,也恶声恶状的喝道,瞄上了姚卫军挎着的工作包,觉得里面肯定有钱。
姚卫军安静环视着现场几人,心中快速做出了决定。
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姚卫军没有报出心里的价位,而是想先听听对方的想法。
“姚老弟,我也不瞒你,以前跟别人进货都是按照每瓶两块二的价格,然后两块八毛钱往外发货,下面零卖的人在鸽子市卖三块八。
零卖的人一瓶挣一块钱,而我为了走量,一瓶也就挣个六毛钱而已。”
孙宝兵认真解释道。
他说的这番话,跟姚卫军在外面了解到的信息差不多,并没什么水分。
“孙老板,我的意思是,这红糖大枣罐头,你觉得在鸽子市能卖什么价儿?”
姚卫军再次问道。
“你是说……”孙宝兵微微皱眉,随后有些拿不准的说道:“如果口感味道都上佳,倒是可以跟黄桃罐头卖一个价儿,就是说可以再加五毛钱。”
“那伱尝尝看。”姚卫军适时示意道。
孙宝兵也不客气,使劲拧开了罐头上的铁皮盖子,对着嘴吃了颗红枣,砸吧着味道,脸上渐渐浮现出欣喜之意。
等又喝了口汤汁后,笑着道:“嗯!味道不错,姚老弟,就冲咱这罐头的口感,还有这瓶体造型,完全可以跟黄桃罐头一个价儿!”
姚卫军同样淡淡笑着说道:“既然这样,那我们之间的合作价格就定在两块七好了,你每瓶还是挣六毛钱,其余的利润留给零卖的人,这没问题吧?”
孙宝兵大喜点头,不过立马又追问道:“姚老弟,那你每个月能给我供多少货?大概跟我说说呗。”
“供货数量完全取决于你的分销速度,我这边可以做到全力配合,就看你一个月能分销出去多少了。”
姚卫军笑着递给了他一根烟,认真说道。
“唉吆喂,真的么?能无限量给我供货?!”
孙宝兵激动的一下站了起来,慌忙给姚卫军点烟,然后自己也点着后,顾不得抽就继续说道:
“姚老弟,我这里的销量可不小的,这几年积攒了不少老客户,只要你有货,那我分分钟给你发出去,保证没问题!”
“得,你有售卖渠道,我有货,咱们的合作看来是没问题了。”
姚卫军说到这里,此时才从工作包中取出了另外的那瓶什锦罐头,放到了茶几上。
“孙老板,这一款你也尝尝,不过目前是临时用这个瓶子装的,等真正批量加工的时候,会换上一款合适的瓶体,确保吸引顾客的眼球。”
孙宝兵连忙再次拧开进行了品尝,满脸的认可之色。
“姚老弟,就这两款罐头,我每个月至少能进个六七万瓶,你确定可以加工的出来?”
“没问题,这是我的事儿,自不会耽误你的正常售卖。”
姚卫军心情大好,说到这里话锋一转,“不过我的加工厂在京郊,所以运货方面可能得孙老板你自己想办法解决,没问题吧?”
“京郊什么地方?”
“疏云县大刘公社。”
“不算太远,成,我可以安排汽车过去拉货。”
“另外就是关于货款结算方面……”
“……”
……
姚卫军跟孙宝兵两人洽谈了具体合作细节,特意指出了要现款结算,杜绝欠账。
时间很快来到了中午。
孙宝兵自然不会失了礼数,带着姚卫军到外面饭馆好酒好菜的招待了一番。
下午,姚卫军回到旅馆休息,他还不打算就这么打道回府。
因为整个京城里,像孙宝兵这样做罐头批发的不止一家,前几天辛苦了解市场,为的就是多找些合作的人,尽快把手里二五十万个罐头瓶子全都预先订购出去!
第二天上午,他满心轻松的又赶去了琉璃厂一个姓张的批发户那儿,同样是包里带着两瓶罐头去的。
这次洽谈没有煤市街的顺利,不过对方也勉强同意了合作,答应每个月先进货两万瓶,其余的还是要跟之前的供应商合作。
对此姚卫军没有强求,他觉得只要先把罐头合作起来,就已经算是成功的开始了,随着以后合作的熟悉起来,慢慢加量也不是不能接受。
接下来他又用了一天时间,去跑了两家批发点,结果没有太多收获。
一家当场表明,跟目前的供应商合作很好,没有更换的打算,而另一家则答应考虑考虑,也没现场表态同意合作。
对此,姚卫军并没太当回事儿,坦然接受。
谈买卖嘛,不可能每次都那么顺利,这次进京,能谈下煤市街跟琉璃厂的单子,收获就已经相当大了,其他的以后再说。
煤市街孙老板的合作最有诚意,承诺一个月的售货量在六七万瓶左右,而琉璃厂的张老板虽然没有全面合作,但保证一个月也能销售个两万瓶。
这两家加起来,已经达到了八九万瓶,姚卫军觉得,单凭这两个批发点,再加上县城的分销售卖,他订购的二十五万个玻璃瓶子,将有机会在年前就全部做成罐头卖出去!
而这则会给他带来五十多万的纯收入!
至于加工罐头的速度,他也琢磨过这件事儿,单凭雇的几个工人肯定是来不及的,等回了村,他将会用另一种办法,加快罐头生产进度。
此次来京城收获不小,而对于香菇售卖一事,也通过孙宝兵了解到了信息。
后者认识一个做蔬菜贩运的人,不过最近这段时间在南方收菜,所以需要等下次有时间再碰头洽谈。
姚卫军欣然应允,他没在京城继续逗留,而是于这天中午买好了返程的车票,傍晚时分就回到了疏云县城。
因为提前跟尤大民通过电话,后者在他出站的时候,已经骑着摩托车等在路边了。
“哈哈,姚老弟,我说到做到,走,晚上给你接风洗尘,好好喝一顿!”
“尤哥,你扔下手里工作来接我,今晚我来做东!”
“……”
两人见面抽了根烟,乘着摩托车离开了车站。
晚上喝酒的时候,尤大民询问了他去京城这几天的收获,姚卫军声称没找到什么合适的路子,觉得还是要收收心,回来继续搞罐头加工和炒货买卖。
“我就说嘛,京城还不一定有咱县城自由呢,姚老弟,接下来咱好好干,等年底我的岗位调动落实下来,说不定还能给你指条别的挣钱路子!”
包间里,尤大民欺着四下无人,又跟姚卫军早就熟了,因此忍不住低声神神秘秘的说道。
“哦?尤哥要高升了?”
姚卫军一怔,不过随即释然。
尤大民有着他岳父帮忙活动,又经常去各种场所拉关系,调动职位是早晚的事儿,并不奇怪。
“嗐,谈不上高升,也就是换个环境吧,不然一辈子搁农技站干到退休,那不是老早就看到头了?哈哈……”
尤大民志得意满的大笑道,并没有提及具体会调到什么岗位上去。
对此姚卫军自然不会多问,他跟尤大民关系不错,后者工作上高升,对他来说都是好事儿。
“哦对了,你这次出去了七八天,我都到你家运两回货了,账款全给弟妹了哈,放心,这方面不带差事儿的!”
尤大民喝酒的间隙不忘提醒道。
姚卫军应了声,跟他喝酒闲聊起来。
两人一直喝到晚上十点多方才结束,这个点自然是没有回公社的客车了,而姚卫军回家心切,并不打算在县城过夜。
尤大民见状豪爽说道:“干脆这样好了,待会儿你跟我一块儿回家,完了摩托车你骑回去,等后天我去拉货,再骑回来就成了!”
“谢了尤哥!”
姚卫军也不跟他客气,两人骑着摩托车率先赶去了尤大民家。
尤大民住在大院里头,因为时间太晚,就没邀请姚卫军去家里喝茶,两人在院儿门口又抽了根烟,便把摩托车钥匙给了姚卫军。
在尤大民的目送下,姚卫军骑上摩托车,快速驶入了夜色之中。
“慢点儿!路上注意安全!”尤大民在后面大声叮嘱完,返回了家中休息。
……
姚卫军骑着摩托车轻车熟路,朝着县城外开去。
这次去京城谈买卖,收获巨大,接下来就该计划如何把罐头加工的产量提上去了。
一想到如今罐头买卖的销路越来越好,他骑车的速度也不知不觉的提了上去,摩托车带着轰鸣,极速行进。
夜里万簌寂静,摩托车的动静能传出去极远,
而就在他前方的一公里处。
县道一侧的树底下,几个人影也听到了渐行渐近的摩托车声音。
“大哥,来活儿了!”
“听动静是个摩托车,又是从县城方向来的,咱们务必连车带钱都特么留下!”
“那人……怎么处理?”
“哼,就看他是不是舍命不舍财的主儿了!”
“哥几个,速度准备好!”
“得嘞!”
“……”
很快,有两道身影快速跑去了县道另一边,他们手里拿着绳子,跟对面拉紧后,牢牢系在了大树上,然后猫着腰伺机而动,静等着远处的摩托车开近!
很明显,这是要劫道儿!
这年头的治安不比后世,走夜路遇上劫道的并不罕见。
姚卫军此时喝了酒,脑子里也在琢磨着罐头加工的事儿,对于即将到来的危险,丝毫没有察觉。
他骑着摩托车速度不减,很快就来到了这伙人预先拦好的绳子不远处。
如果在这么高速的行驶过程中,被拉紧的绳子绊到,那后果将会无比严重,甚至有着生命危险!
八十米!
七十米!
眼看距离那道夺命绳索越来越近,两边躲在树后面的人也开始兴奋的期待起来。
可就在这时。
轰……噗!
摩托车在这一刻竟然自动熄火了!
姚卫军一看情况不对,连忙捏着刹车不断降速,心里不由得腹诽,“得,听这动静是油箱没油了,嗐,这下等推到家,估摸着都要后半夜了。”
而就在他正自无奈之际,却猛然觉得锁骨处一紧,一道巨力作用在那儿,把他直接从已经熄火,速度降下来的摩托车上给掀了下来!
不过好在摩托车的速度已经降到了最低,虽然落到了地上,但也只是跌了一跤,身体并没受到任何伤害。
前方脱离了掌控的摩托车,此刻也轰然倒地,没了动静。
“嗯?”
姚卫军立马警觉,他第一时间意识到遇上劫道的了!
因此猛地跃起,想冲去摩托车上拿早就藏好的铁棍,可下一刻就想到,这不是自己的摩托车……
几乎是同一时刻。
两边躲在树后面的人也都纷纷现身了,全都沉默着把姚卫军围在了中间!
“行啊小子,够特么警觉的,竟然知道提前熄火,嘿,你丫的不会是长了夜眼吧!”
为首的人同样脸上蒙着布,手里拎着根棍子,饶有兴趣的点指着姚卫军奚落道。
“朋友,我身上没带多少钱,这辆摩托车也是借别人的,行个方便,日后我请酒!”
姚卫军镇定心神,用出了缓兵之法。
“哈哈哈……”
不过他的话音落下,周围这五六个人就都发出了哄笑声。
“这套对我们没用,哥们看上的就是你这辆摩托车,识相的麻溜滚蛋,车子必须留下!”
“就是!你也甭请酒了,我们喝不起,还是把请酒的花费折成钱吧,我们自个儿去吃喝更带劲儿!”
“少特么跟他废话,赶紧把摩托车先推走,你们两个,上去搜搜他身上的钱!”
为首那人现在看清了,留着中分头,听声音年纪不算太大,只是语气中始终透露着狠厉之意,冷冷的盯着姚卫军。
姚卫军此刻心里极力保持着镇定,快速衡量了下双方的实力差距,对面足足有六个人,显然,在没有趁手家伙的情况下,很难打的赢。
况且对方都拿着棍子,这些人既然敢劫道儿,真打起来,必然不会手下留情。
“吆,这表不错哈,新买的吧?得,现在归我们了!”
此时,两个家伙凑上来,其中一人眼尖,率先看到了姚卫军手腕上的手表,不由欣喜怪叫出声。
“别愣着了,赶紧把工作包扔过来,非得逼我亲自动手是吧?”
另一人见状,也恶声恶状的喝道,瞄上了姚卫军挎着的工作包,觉得里面肯定有钱。
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