第161章 秦亮的提议
秦亮看着胡伟,反问道:“胡伟,你觉得一家美容院,最赚钱的是什么?”
胡伟想了想:“最赚钱的不就是手艺嘛,比如SAP、推拿、健身、美容这些……”
秦亮摇摇头:“不,是化妆品。美容行业利润最大的就是化妆品了,你说的那些,其实都是附带的,只有化妆品才是净赚,而且老顾客基本上都有指定的品牌,甚至会买下一些化妆品留在店里,什么时候过去什么时候才用。基本上跟理发店性质差不多。”
胡伟回想一下去理发店时候,确实能看到货架上一排排的洗发水和护发素之类的,上面贴着写有名字的标签,基本上都是一些高端客户才这样做。
秦亮接着说道:“其实,开美容院就是变着法子卖化妆品。当然了,你的推拿技术跟这些有些不同,你的手艺是真的让人上瘾。但是整个店里只有你才会那种方法,这对于一家店来说,可不是什么好事儿。”
胡伟笑笑:“怎么?还担心我跳槽吗?”
秦亮摇摇头:“你是老板,当然不会跳槽。可是,你若是生病了,这一天还怎么营业?只靠你一个人维持那么多顾客,不现实。你有没有想过,几年后你有了家庭,有了孩子,你还能像现在这样可以一天二十四小时工作吗?以后你有钱了,还会像现在这么拼吗?”
这个问题,胡伟早就考虑过。
不过想想自己的身份,以后会有过平静日子的机会吗?
反正现在是没有的,甚至未来很长时间都不会有。
不过没有归没有,至少得有个念想。
最起码不能在琳姐家里住一辈子吧?就算自己愿意,沈冰呢?其他人呢?
胡伟拿着酒瓶,很恭敬的给秦亮满上:“亮哥,请赐教。”
他说得很真诚,秦亮也很受用。
秦亮说道:“现在网购很火,很多国外没听说过的化妆品什么的都通过网购涌进了国内。不过说实话,很多厂家,在国外就是个小作坊,甚至连作坊都没有,直接贴上牌子就开始出售,也就咱们国家的人有钱,只要商标上没有汉字,那就是名牌,就是正品,越贵说明越好。”
“很多老外,现在靠这些已经发家致富了。所以,我觉得你可以找一家靠谱的化妆品品牌,不能太小了,比如起码得有全套的化妆品,只能生产洗面奶那种就算了。找到之后,跟他们谈代理,然后美容院就作为试点,面向高端客户推广。”
胡伟觉得有些不靠谱:“可是,万一质量上有问题怎么办?”
秦亮拿着手机打开微信递给胡伟:“你看看朋友圈这些卖化妆品的,各种品牌眼花缭乱,甚至有些网上已经曝光有问题的,依然能卖出去,根本就没有什么质量问题。再说只要你找一家靠谱的厂家,这些质量问题是需要他们负责的,咱们只负责代理和销售。只要做好之后,以后可以去商场开专柜,可以开连锁美容店,甚至可以搞加盟,争取拓宽渠道,这样一来,比你开一家美容院可挣得多……”
胡伟也知道这样挣钱多,但是风险也大啊。
也不是所有人都喜欢陌生牌子的,特别是那些高端人群,习惯用什么品牌之后,就不会更换。
再说化妆品行业这几年特别不景气,从几大老品牌一直搞降价促销就能看出来,这个行业被微商代购以及网购冲击得七零八落。现在只要不是人在南极,就能收到快递,只要有网络,就能购买商品。
社会在进步,人们的消费观念也变了。
秦亮的这个想法有些想当然,实施起来难度实在太大。
第一,胡伟没办法查清楚那些国外小众品牌化妆品的底细,现在国内的皮包公司那么多,为了迎合华夏的市场,这几年国外这种公司也多了起来。
有人说老外比较老实不会造假,那就大错特错了,在追求利益这方面,国内国外的人都一个样。
第二,胡伟也没有代理需要的庞大资金,光凭一个美容院是远远不够的。而且就算拿下代理,只在自家美容院推广的话,能挣几个钱?怕是连代理费都赚不出来。
而大面积推广这种活儿,不仅需要消耗大量的资金,而且还需要人脉加持,不然相关部门盯着查一下,一个罚单就能回到解放前。
第三,胡伟不懂这玩意儿,甚至可以说完全不懂。
想到这里,胡伟叹了口气,将自己的想法告诉了秦亮。
虽然不可行,但是胡伟还是感谢了秦亮的提议,毕竟人家是真真切切为自己着想的,这点不能否认。
在胡伟说话的时候,秦亮一直没有打断他的话,而且静静的听着。
三个臭皮匠赛过诸葛亮,每个人都一件事的看法不一样,通过胡伟的反馈,秦亮也能摸清自己这个想法到底怎么样。
等胡伟说完之后,秦亮喝了口啤酒,这才慢条斯理的说道:“胡伟,你考虑问题,有些片面了。”
胡伟一愣,不明白秦亮说这话是什么意思。
秦亮笑笑:“你不懂那些小众品牌,不代表别人不懂。比如海伦,让她帮你在欧洲物色一家化妆品的厂家,应该问题并不大吧?而且凭海伦的手段,调查一家公司的底细太容易了。”
胡伟怔了一下,随即点点头。
秦亮说的没错,有海伦在,调查一家工厂确实很容易。
秦亮接着说道:“至于资金,这个更好办,你跟王家的友谊,难道就打算这么浪费了?我不懂那些大家族,但是我知道,只要有赚钱的门路,那些大家族绝对不会犹豫。毕竟这世上,谁会讨厌钱多呢?”
最后,秦亮夹着一块肉塞进嘴里,总结似的说道:“有了靠谱的厂家,有了王家的支持,就算一个傻子,也知道该怎么推广吧?换句话说,就算你不推广,随着口碑的发酵,你的客户也会帮你推广的。毕竟每个人,都有分享和好为人师的特性。她们得到了好处,绝对藏不住!”
这一刻,胡伟觉得秦亮就像是孔明附体一样……
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胡伟想了想:“最赚钱的不就是手艺嘛,比如SAP、推拿、健身、美容这些……”
秦亮摇摇头:“不,是化妆品。美容行业利润最大的就是化妆品了,你说的那些,其实都是附带的,只有化妆品才是净赚,而且老顾客基本上都有指定的品牌,甚至会买下一些化妆品留在店里,什么时候过去什么时候才用。基本上跟理发店性质差不多。”
胡伟回想一下去理发店时候,确实能看到货架上一排排的洗发水和护发素之类的,上面贴着写有名字的标签,基本上都是一些高端客户才这样做。
秦亮接着说道:“其实,开美容院就是变着法子卖化妆品。当然了,你的推拿技术跟这些有些不同,你的手艺是真的让人上瘾。但是整个店里只有你才会那种方法,这对于一家店来说,可不是什么好事儿。”
胡伟笑笑:“怎么?还担心我跳槽吗?”
秦亮摇摇头:“你是老板,当然不会跳槽。可是,你若是生病了,这一天还怎么营业?只靠你一个人维持那么多顾客,不现实。你有没有想过,几年后你有了家庭,有了孩子,你还能像现在这样可以一天二十四小时工作吗?以后你有钱了,还会像现在这么拼吗?”
这个问题,胡伟早就考虑过。
不过想想自己的身份,以后会有过平静日子的机会吗?
反正现在是没有的,甚至未来很长时间都不会有。
不过没有归没有,至少得有个念想。
最起码不能在琳姐家里住一辈子吧?就算自己愿意,沈冰呢?其他人呢?
胡伟拿着酒瓶,很恭敬的给秦亮满上:“亮哥,请赐教。”
他说得很真诚,秦亮也很受用。
秦亮说道:“现在网购很火,很多国外没听说过的化妆品什么的都通过网购涌进了国内。不过说实话,很多厂家,在国外就是个小作坊,甚至连作坊都没有,直接贴上牌子就开始出售,也就咱们国家的人有钱,只要商标上没有汉字,那就是名牌,就是正品,越贵说明越好。”
“很多老外,现在靠这些已经发家致富了。所以,我觉得你可以找一家靠谱的化妆品品牌,不能太小了,比如起码得有全套的化妆品,只能生产洗面奶那种就算了。找到之后,跟他们谈代理,然后美容院就作为试点,面向高端客户推广。”
胡伟觉得有些不靠谱:“可是,万一质量上有问题怎么办?”
秦亮拿着手机打开微信递给胡伟:“你看看朋友圈这些卖化妆品的,各种品牌眼花缭乱,甚至有些网上已经曝光有问题的,依然能卖出去,根本就没有什么质量问题。再说只要你找一家靠谱的厂家,这些质量问题是需要他们负责的,咱们只负责代理和销售。只要做好之后,以后可以去商场开专柜,可以开连锁美容店,甚至可以搞加盟,争取拓宽渠道,这样一来,比你开一家美容院可挣得多……”
胡伟也知道这样挣钱多,但是风险也大啊。
也不是所有人都喜欢陌生牌子的,特别是那些高端人群,习惯用什么品牌之后,就不会更换。
再说化妆品行业这几年特别不景气,从几大老品牌一直搞降价促销就能看出来,这个行业被微商代购以及网购冲击得七零八落。现在只要不是人在南极,就能收到快递,只要有网络,就能购买商品。
社会在进步,人们的消费观念也变了。
秦亮的这个想法有些想当然,实施起来难度实在太大。
第一,胡伟没办法查清楚那些国外小众品牌化妆品的底细,现在国内的皮包公司那么多,为了迎合华夏的市场,这几年国外这种公司也多了起来。
有人说老外比较老实不会造假,那就大错特错了,在追求利益这方面,国内国外的人都一个样。
第二,胡伟也没有代理需要的庞大资金,光凭一个美容院是远远不够的。而且就算拿下代理,只在自家美容院推广的话,能挣几个钱?怕是连代理费都赚不出来。
而大面积推广这种活儿,不仅需要消耗大量的资金,而且还需要人脉加持,不然相关部门盯着查一下,一个罚单就能回到解放前。
第三,胡伟不懂这玩意儿,甚至可以说完全不懂。
想到这里,胡伟叹了口气,将自己的想法告诉了秦亮。
虽然不可行,但是胡伟还是感谢了秦亮的提议,毕竟人家是真真切切为自己着想的,这点不能否认。
在胡伟说话的时候,秦亮一直没有打断他的话,而且静静的听着。
三个臭皮匠赛过诸葛亮,每个人都一件事的看法不一样,通过胡伟的反馈,秦亮也能摸清自己这个想法到底怎么样。
等胡伟说完之后,秦亮喝了口啤酒,这才慢条斯理的说道:“胡伟,你考虑问题,有些片面了。”
胡伟一愣,不明白秦亮说这话是什么意思。
秦亮笑笑:“你不懂那些小众品牌,不代表别人不懂。比如海伦,让她帮你在欧洲物色一家化妆品的厂家,应该问题并不大吧?而且凭海伦的手段,调查一家公司的底细太容易了。”
胡伟怔了一下,随即点点头。
秦亮说的没错,有海伦在,调查一家工厂确实很容易。
秦亮接着说道:“至于资金,这个更好办,你跟王家的友谊,难道就打算这么浪费了?我不懂那些大家族,但是我知道,只要有赚钱的门路,那些大家族绝对不会犹豫。毕竟这世上,谁会讨厌钱多呢?”
最后,秦亮夹着一块肉塞进嘴里,总结似的说道:“有了靠谱的厂家,有了王家的支持,就算一个傻子,也知道该怎么推广吧?换句话说,就算你不推广,随着口碑的发酵,你的客户也会帮你推广的。毕竟每个人,都有分享和好为人师的特性。她们得到了好处,绝对藏不住!”
这一刻,胡伟觉得秦亮就像是孔明附体一样……
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