第204章合作达成
目送奔驰S600把张静娴两人送走,林睿做上宾利,直接向香格里拉酒店开去。
一路上林睿和韩云松随意闲谈着,聊着谈判的细节,和这段时间接触到的情况。
一直到了香格里拉,韩云松已经提前为林睿开好了一间豪华套房,现在已经十点多了,上午只能先休息,下午在和大赛主办方见面。
林睿回到房间,打开笔记本,先看了看邮箱,并没有什么重要的事情。
这段时间林睿也开始转变工作方式,有些事其实不必通过文件向他汇报,只要给他发个邮件,让他知道就行了。
若是有意见,他自然会回复邮件提出来。
这不但让各部门轻松,有了更多的自主权。林睿也轻松了,不必事事在公司才能处理事情,只要有电脑,甚至一只智能手机,随时随地都能快捷方便的处理公司的事务。
看完邮箱,里面也只有孙雨桐发过来的信息比较让他关注。
经过昨天的发酵,洛城市政府各个部门纷纷开通官微这事,终于上了本地各种报纸和媒体的头条,再次引起热议,热度比昨天更胜几筹。
当然未央微博也跟着沾光,在洛城的名气和影响力更大了,昨天一天光洛城本地的注册用户就增加了六万,今天估计更多。
并且不出意外,这种热度能持续好几天。让未央微博能充分发掘洛城的市场潜力,把本地百分之八十用户都吸引到未央微博平台上来。
今天上午申请开通官微的政府部门也不少,洛城市下辖的区县,没开通的今天基本都申请开通了各自的官微。
还有两个比较引人注目的部门,市纪委和市委宣传部,也申请开通了各自的官微。
市政府的直属部门当然也少不了。
广播电视局、体育局、统计局、安全生产监督管理局、发展和改革委员会、科学技术局、民族事务委员会、财政局、人事局、国土资源和房产管理局…等等十几家市属直属单位,也纷纷开通各自的官微。
当然还有数目更加庞大的各区县的直属部门,加起来可有几百家。
他们见区政府或者县政府开通官微了,不少也纷纷跟进。
一上午时间,就有几十家县区直属的各局,申请开通官微。让后台审核部门今天上午忙得脚不沾地。
但没办法,面对这种好事,只能痛苦又快乐的忙着,只有公司发展的好,扩大规模,大家才能加薪升职,有更多机会。
不过接下来一段时间,洛城本地的用户体验可能又要下降了,因为根据IP地址,会有很多的官微向他们推荐过去。
不推荐也不行,既然人家来未央微博开通官微了,总不能一点资源都不给,让他们当个光杆司令,没几个粉丝吧。
看完孙雨桐发的邮件,了解了公司的情况,林睿还是挺高兴的,毕竟这都是实实在在的用户和数据!
看来还是孙雨桐了解他,知道他关注公司的哪些问题,发过来的也都是他最关心的事情。
等关了邮箱,林睿又打开未央微博,先看了看市政府的官微“洛城发布”,关注人数已经来到了三十六万,刚开通两天,即便给了很多的推荐资源,这个数据已经非常好了。
又点开洛城市公安局的官微“平安洛城,”关注人数三十八万,数据很不错,但可以预见,很快就会被洛城发布超越。
又随意点开看了看,市法院、市检察院的关注人数,也已经超过了十五万。
点开洛城大学官微,关注人数竟然也超过了三万,要知道洛大在校生只有四、五万,这个数据已经很厉害了。
搜索洛城两个字,随意翻了翻,看到了市纪委刚刚开通的官微“清风洛城”。
刚刚开通两个小时,关注人数已经超过一万,表现的还算可以。
翻了一会官微的数据,林睿这才心满意足,又点开未央微博的热搜,浏览了一下上面的热门话题,直到中午饭点,这才关上电脑。
和韩云松刘伟在香格里拉的餐厅吃了一顿午饭,聊了聊公司的近况,和大赛主办方会谈的事宜也已经安排好了。
饭后,林睿回到房间,午睡了一会,刚刚洗漱好,韩云松就过来汇报,会议室已经准备好了,对方正准备过来拜访。
双方这几天的协商谈判,基本上都在酒店会议室进行。有时候是韩云松、刘伟去大赛主办方下榻的酒店,有时候是对方来未央科技这边下榻的香格里拉。
反正都不是星城本地的企业和机构,没有办公地点,直接在酒店会议室倒也方便。
对方表现的也确实很热情,今天听说未央科技的老板到了,立刻就派车和韩云松他们一起去接机,以示尊重。
这不才下午一点多,不等林睿过去,更是要直接就过来拜访,商谈赞助事宜。
林睿也理解他们,毕竟全国大学生播音主持大赛现在已经开始启动。即便和芒果卫视合作,现在签定的赞助商也只有五家,总共一千五百万的赞助款。
未央科技本来和他们联系的就晚,又是一家大赞助商,赞助费一家顶另外的三四家,他们不得不重视,想要尽快签订正式的合同,把这件事敲定下来。
下午两点左右,林睿刚到会议室没一会,那边的人就到了,他也起身走到会议室门口迎接。
对方一行六七人,在刘伟的带领下,正有说有笑的向会议室走来。
当看到林睿,即便早知道他很年轻,也听他们派去接机的师傅说了,此时见了面仍然止不住一阵惊讶,实在太年轻了!
这种年纪就能做出这么大的事业,让人感慨之余,不得不吃惊、重视。
双方一阵客套,各自落座。
经过韩云松一番介绍,林睿也知道了对方各自的身份,主要负责人是大赛主办方的组委会刘主任。
另外还有这次大赛的总制片人和总导演,剩下的就是陪同人员,有财务,有律师。
未央科技这边也差不多,也派了一名财务过来。律师是直接在星城这边找的一家全国知名的律所,洛城也有他们的分所,和未央科技有过几次小合作,信誉还是值得保证的。
双方落座后又是一阵寒酸,才开始进入正题。
先是把双方谈好的条件一一核实清楚,等双方表态一致同意,这才进入到最重要的话题,赞助费到底多少?
对于这个问题,也是现在双方最大的分歧,先是韩云松他们和对方讨论了一阵,各说各的理,只有林睿一言不发,静静的看着他们。
讨论了一阵,刘主任终于坐不住了,看着林睿一脸苦涩道:“林总,一千一百万真是我们的底线了,不能再降了。”
“我们这次付出的宣传资源真的非常多,就算节目收视率达不到预期,你们也亏不了。我们主办方也是真心诚意想和你们合作,实现双赢。”
“你们想改变大赛的评选规则,我们同意了;你们想让参赛选手都注册未央微博,让观众通过未央微博进行投票,我们也同意了。”
“还有各种场地权益,知识产权权益,媒体权益,节目开场三秒钟广告,我们都同意了。”
“这么多的推广资源,一千一百万,真的是我们的底线,没法再降了。”
林睿笑了笑道:“真的没办法降了?”
刘主任一时摸不清林睿的想法,只能硬着头皮说道:“林总,真的不能再降了,不然连我也交代不过去。你要是还有什么条件尽管提,其他都好商量。”
林睿点了点头,做出思索的样子,对面的几个人都有些紧张的盯着他,想听到他嘴里肯定的答案,但是更怕好不容易拉来的赞助商黄了。
林睿也知道,一千一百万确实接近对方的底线了。从对方手中拿来的推广资源确实够多,就算再磨几天,可能对方赶时间比较着急,还能磨下个几十万,但没必要这么斤斤计较。
这次大赛需要双方合作的地方很多,双赢才是硬道理。没必要为了省那点钱让对方心里上觉得自己亏了,毕竟接下来他也有劳烦对方的地方。
林睿沉默了几秒钟,忽然嘴角露出一抹微笑,爽快道:“既然刘主任这么说了,那就一千一百万,祝咱们双方合作愉快。”
说着站起来伸出了手,饶是对面的刘主任养气功夫不错,此时听到林睿的话也一脸惊喜,赶忙站起来,非常郑重的和林睿握了握。
对面主办方的其他人员,此时听到这笔最大的赞助被定下来了,都不由得喜形于色。
这笔赞助可是比去年所有的赞助费加起来还要多。
随着最难解决最有争议的问题,被林睿定下,接下来双方的气氛更融洽了,在一些有争议的小问题上,主办方直接做了让步。
双方的律师都在场,连合同都早已拟定了好几份。当下又把刚才商议的一些细节整理好,重新打印了合同。
对方对于签约这件事很积极,毕竟大赛都已经开始筹备预热,能不着急吗!
林睿也不想太麻烦,再重定什么签约时间。
于是一个小时后,双方正式签署合同,一番鼓掌握手之后,又开了一瓶香槟庆功。
等一切结束,把对方送出会议室。林睿和刘主任,大赛的总制片人和总导演,在香格里拉大厅里边走边闲聊着。
当谈及未央科技,为什么会选择赞助全国大学生播音主持大赛。
林睿笑着道:“其实我之前并不了解大赛的事,是我女朋友,她读的播音主持专业,前段时间忽然和我说要报名全国大学生播音主持大赛,并且非常推崇,我才了解咱们这个赛事。”
刘主任仿佛反应过来似的,一脸惊讶道:“原来其中还有这番缘由,说来我们还要感谢林总的女朋友,不然可能就没有这次的合作。”
“不过身为林总的女朋友,读的又是播音主持专业,肯定非常优秀,我们非常欢迎这么优秀的人才参加播音主持大赛。”
林睿笑道:“嗯,她确实很优秀,不过比赛嘛!不确定因素太多,运气也很重要。能不能取得名次还不好说,只希望成绩不要太差。”
都是老狐狸,刘主任闻弦歌而知雅意,立刻说道:“林总的女朋友这么优秀,名次肯定差不了。我们主办方举办大赛的目的,就是选拔优秀的播音主持人才,肯定不会让这么优秀的人才埋没。”
林睿笑道:“既然这样,那刘主任,就借你吉言了,希望她能取得一个好成绩。”
刘主任语气诚恳道:“林总,放心吧,这么优秀的人才,肯定会有一个满意的好成绩。”
几人边走边聊,等把人送出香格里拉,林睿才迈着悠闲的步伐,回到酒店。
和韩云松刘伟又聊了一会,现在合作已经达成,协议也签了,这边也没必要留下这么多人了。
于是决定让韩云松带着两名员工先回洛城,让刘伟带着两名手下暂时留在星城,和节目主办方接洽。
毕竟虽然签了合同,这么多的广告资源需要协调,一些合作也需要执行,公司不可能放任自流。必须有一个人在这里主持大局,做好大赛期间未央微博的宣传工作。
至于林睿,他是最自由的,想来就来,想走就走。不过毕竟好不容易来一次星城,也不想走的那么匆忙,还是决定留下来玩一天。
回到了酒店的套房,又联系了财务,这次给大赛的赞助费分为三批,第一批三百万,签完合同后就要给人家转过去。
第二批五百万,等下个月大赛正式开始,这笔款子再转过去。
第三批也是三百万,这个属于尾款,也是为了保护赞助方的利益,只要节目收视率能达到基本的预期,尾款就会正常付过去。
但如果连最低的预期都没达到,节目扑街了,尾款什么的就别想了。
不过这笔款子就算支付,也是十二月份的事情。
那接下来干什么呢!是出去逛逛玩玩,还是…他脑子里浮现出张静娴那笑颜如花的面容。
这是一个选择,但很好选!
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今天上午申请开通官微的政府部门也不少,洛城市下辖的区县,没开通的今天基本都申请开通了各自的官微。
还有两个比较引人注目的部门,市纪委和市委宣传部,也申请开通了各自的官微。
市政府的直属部门当然也少不了。
广播电视局、体育局、统计局、安全生产监督管理局、发展和改革委员会、科学技术局、民族事务委员会、财政局、人事局、国土资源和房产管理局…等等十几家市属直属单位,也纷纷开通各自的官微。
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又点开洛城市公安局的官微“平安洛城,”关注人数三十八万,数据很不错,但可以预见,很快就会被洛城发布超越。
又随意点开看了看,市法院、市检察院的关注人数,也已经超过了十五万。
点开洛城大学官微,关注人数竟然也超过了三万,要知道洛大在校生只有四、五万,这个数据已经很厉害了。
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刚刚开通两个小时,关注人数已经超过一万,表现的还算可以。
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和韩云松刘伟在香格里拉的餐厅吃了一顿午饭,聊了聊公司的近况,和大赛主办方会谈的事宜也已经安排好了。
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双方这几天的协商谈判,基本上都在酒店会议室进行。有时候是韩云松、刘伟去大赛主办方下榻的酒店,有时候是对方来未央科技这边下榻的香格里拉。
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林睿也理解他们,毕竟全国大学生播音主持大赛现在已经开始启动。即便和芒果卫视合作,现在签定的赞助商也只有五家,总共一千五百万的赞助款。
未央科技本来和他们联系的就晚,又是一家大赞助商,赞助费一家顶另外的三四家,他们不得不重视,想要尽快签订正式的合同,把这件事敲定下来。
下午两点左右,林睿刚到会议室没一会,那边的人就到了,他也起身走到会议室门口迎接。
对方一行六七人,在刘伟的带领下,正有说有笑的向会议室走来。
当看到林睿,即便早知道他很年轻,也听他们派去接机的师傅说了,此时见了面仍然止不住一阵惊讶,实在太年轻了!
这种年纪就能做出这么大的事业,让人感慨之余,不得不吃惊、重视。
双方一阵客套,各自落座。
经过韩云松一番介绍,林睿也知道了对方各自的身份,主要负责人是大赛主办方的组委会刘主任。
另外还有这次大赛的总制片人和总导演,剩下的就是陪同人员,有财务,有律师。
未央科技这边也差不多,也派了一名财务过来。律师是直接在星城这边找的一家全国知名的律所,洛城也有他们的分所,和未央科技有过几次小合作,信誉还是值得保证的。
双方落座后又是一阵寒酸,才开始进入正题。
先是把双方谈好的条件一一核实清楚,等双方表态一致同意,这才进入到最重要的话题,赞助费到底多少?
对于这个问题,也是现在双方最大的分歧,先是韩云松他们和对方讨论了一阵,各说各的理,只有林睿一言不发,静静的看着他们。
讨论了一阵,刘主任终于坐不住了,看着林睿一脸苦涩道:“林总,一千一百万真是我们的底线了,不能再降了。”
“我们这次付出的宣传资源真的非常多,就算节目收视率达不到预期,你们也亏不了。我们主办方也是真心诚意想和你们合作,实现双赢。”
“你们想改变大赛的评选规则,我们同意了;你们想让参赛选手都注册未央微博,让观众通过未央微博进行投票,我们也同意了。”
“还有各种场地权益,知识产权权益,媒体权益,节目开场三秒钟广告,我们都同意了。”
“这么多的推广资源,一千一百万,真的是我们的底线,没法再降了。”
林睿笑了笑道:“真的没办法降了?”
刘主任一时摸不清林睿的想法,只能硬着头皮说道:“林总,真的不能再降了,不然连我也交代不过去。你要是还有什么条件尽管提,其他都好商量。”
林睿点了点头,做出思索的样子,对面的几个人都有些紧张的盯着他,想听到他嘴里肯定的答案,但是更怕好不容易拉来的赞助商黄了。
林睿也知道,一千一百万确实接近对方的底线了。从对方手中拿来的推广资源确实够多,就算再磨几天,可能对方赶时间比较着急,还能磨下个几十万,但没必要这么斤斤计较。
这次大赛需要双方合作的地方很多,双赢才是硬道理。没必要为了省那点钱让对方心里上觉得自己亏了,毕竟接下来他也有劳烦对方的地方。
林睿沉默了几秒钟,忽然嘴角露出一抹微笑,爽快道:“既然刘主任这么说了,那就一千一百万,祝咱们双方合作愉快。”
说着站起来伸出了手,饶是对面的刘主任养气功夫不错,此时听到林睿的话也一脸惊喜,赶忙站起来,非常郑重的和林睿握了握。
对面主办方的其他人员,此时听到这笔最大的赞助被定下来了,都不由得喜形于色。
这笔赞助可是比去年所有的赞助费加起来还要多。
随着最难解决最有争议的问题,被林睿定下,接下来双方的气氛更融洽了,在一些有争议的小问题上,主办方直接做了让步。
双方的律师都在场,连合同都早已拟定了好几份。当下又把刚才商议的一些细节整理好,重新打印了合同。
对方对于签约这件事很积极,毕竟大赛都已经开始筹备预热,能不着急吗!
林睿也不想太麻烦,再重定什么签约时间。
于是一个小时后,双方正式签署合同,一番鼓掌握手之后,又开了一瓶香槟庆功。
等一切结束,把对方送出会议室。林睿和刘主任,大赛的总制片人和总导演,在香格里拉大厅里边走边闲聊着。
当谈及未央科技,为什么会选择赞助全国大学生播音主持大赛。
林睿笑着道:“其实我之前并不了解大赛的事,是我女朋友,她读的播音主持专业,前段时间忽然和我说要报名全国大学生播音主持大赛,并且非常推崇,我才了解咱们这个赛事。”
刘主任仿佛反应过来似的,一脸惊讶道:“原来其中还有这番缘由,说来我们还要感谢林总的女朋友,不然可能就没有这次的合作。”
“不过身为林总的女朋友,读的又是播音主持专业,肯定非常优秀,我们非常欢迎这么优秀的人才参加播音主持大赛。”
林睿笑道:“嗯,她确实很优秀,不过比赛嘛!不确定因素太多,运气也很重要。能不能取得名次还不好说,只希望成绩不要太差。”
都是老狐狸,刘主任闻弦歌而知雅意,立刻说道:“林总的女朋友这么优秀,名次肯定差不了。我们主办方举办大赛的目的,就是选拔优秀的播音主持人才,肯定不会让这么优秀的人才埋没。”
林睿笑道:“既然这样,那刘主任,就借你吉言了,希望她能取得一个好成绩。”
刘主任语气诚恳道:“林总,放心吧,这么优秀的人才,肯定会有一个满意的好成绩。”
几人边走边聊,等把人送出香格里拉,林睿才迈着悠闲的步伐,回到酒店。
和韩云松刘伟又聊了一会,现在合作已经达成,协议也签了,这边也没必要留下这么多人了。
于是决定让韩云松带着两名员工先回洛城,让刘伟带着两名手下暂时留在星城,和节目主办方接洽。
毕竟虽然签了合同,这么多的广告资源需要协调,一些合作也需要执行,公司不可能放任自流。必须有一个人在这里主持大局,做好大赛期间未央微博的宣传工作。
至于林睿,他是最自由的,想来就来,想走就走。不过毕竟好不容易来一次星城,也不想走的那么匆忙,还是决定留下来玩一天。
回到了酒店的套房,又联系了财务,这次给大赛的赞助费分为三批,第一批三百万,签完合同后就要给人家转过去。
第二批五百万,等下个月大赛正式开始,这笔款子再转过去。
第三批也是三百万,这个属于尾款,也是为了保护赞助方的利益,只要节目收视率能达到基本的预期,尾款就会正常付过去。
但如果连最低的预期都没达到,节目扑街了,尾款什么的就别想了。
不过这笔款子就算支付,也是十二月份的事情。
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