第342章惠众商城
接下来几天,在赵言和李亚勤的主持下,随着入股满三年后,投资方有权利以原价无条件退股,这个条件开出来。仿佛滚油里倒入了凉水,这帮颇有默契的风投,顿时炸开了。
这个承诺代表着什么他们很清楚,这代表着这次投资,他们的风险已经完全被剔除了。
最严重的情况,也就是赔上三年利息而已。
如果未央科技成为全球社交巨头,他们的收益将极其丰厚。
这种风险可以忽略不计,前景和收益极其远大的项目,是每个风投都无法忍受的诱惑。
随后,风投间的默契被打破,所有的风投都想上车,搭上未央科技这辆车,对未央科技新一轮的估值和报价再次开始。
不出所料,未央科技的估值,在旁人惊讶的目光中,再次往上攀升。
……
这几天,林睿也没闲着,除了未央科技的融资,还有不少事情需要他亲自主持。
惠众商城作为星空科技集团的全资子公司,随着前两天六十亿人民币的注入,公司的各项架构也彻底完成了搭建。
为了表示重视,林睿直接兼任了惠众的CEO,下面还有四名副总裁,负责具体的工作。
一名副总裁是原亚马逊的大区总裁,工作能力很出色,被林睿看中挖了过来,负责采购、审核,对接各大品牌,搭建后勤体系。
一名副总裁是原京东副总裁,在京东表现的很不错,被林睿看中挖了过来,负责商城的运营,和客户评价体系,优化用户体验。
一名副总裁是eBay的高管,工作表现很出色,被看林睿中挖了过来,负责销售和营销工作。
剩下的一名副总裁,原是顺丰的一名副总裁,平时的表现很出色,被林睿挖了过来,负责惠众商城物流和快递体系的搭建。
随着六十亿的资金注入,在几名副总裁的协助下,惠众商城的架构被迅速完善,各种各样的人才,也源源不断的通过猎头和招聘,汇聚过来。
各地的仓储物流和快递团队,搭建的也极其快速,特别是通过猎头,把各大快递公司的大区经理,区域经理,直接给挖了过来。
这些人有经验,有班底,熟悉当地的情况。入职之后,短时间内就能完成当地物流体系的搭建,倒是省了很大的功夫。
随着惠众商城项目快速推进,林睿也开始考虑商城的宣传问题。
电商这一块可不是好做的,特别是有阿里和京东这两块大山。如何找一个合适的切入口,快速占领一部分市场和用户,是当前最重要的事。
林睿原本考虑,效仿微银支付的推广方法,每个注册用户都能领取红包,以此吸引用户注册。
但想想花费不少,效果也不会太好,做罢了。
现如今,这种注册领红包的广告太多了。
如何用一些别开生面的营销方法,吸引大家来惠众商城注册,才是林睿所期望的。
想了一会,没有头绪,点开淘宝逛了逛,随意翻了翻,忽然看到一套评价很高,很畅销的国学经典少儿读物,一套总共十二册,卖88元。
包括,《三字经》《千字文》《百家姓》《弟子规》《声律启蒙》《增广贤文》《笠翁对韵》《幼学琼林》《大学》《中庸》,《论语》,《孟子》总共12本书。
看到这套少儿国学读物,林睿心就是中一动。
把红包奖励,换成实物会不会更好。
例如,现代社会,大家对孩子的教育极其重视,特别是随着这几年国学热,各种国学少儿读物很流行,非常受到家长的追捧。
如果把奖励改一改,注册惠众商城,就送这么一套少儿国学读物,对于宝爸宝妈的吸引力,显然比领红包高多了。
这种国学读物,看着价格贵,其实成本并不高。
一些出版社组织一批专家,花点时间精力编写一套,就能拿出去卖。毕竟这些国学经典的版权都是古人的,又不收版权费。
最主要的就是印刷成本,但这种幼儿读物,篇幅并不长,印刷成本也高不到哪里去。
看着一套几十上百元,印刷成本顶多也就一二十元左右,相比红包,实在多了。
不过,想通过这些书,让众人在惠众商城注册,也不是那么容易的。
不能直来直去,需要一定的策略。
林睿想了想,忽然有了主意。
下个月就是教师节,教师节当天,如果发一条庆祝教师节的微博。
然后,让大家转发,每位转发这条微博的用户,林睿都将赠送一整套12本国学少儿经典读物,庆祝教师节。
对这些微博用户来说,转发一条微博,就能得一套书,多划算的事,谁不会顺手转发一下。
特别对宝爸宝妈来说,转发微博就能得一套少儿国学经典,让孩子从小学习一下国学,也省得自己买了,多好的事。
就算没有孩子,总有晚辈亲人,随手转发一下,就能领一套书,当礼物送给朋友亲戚的小孩也不错。
微博上这么多用户,再加上林睿的人气,能免费领一套书,会有多少人加入转发的队伍,几千万都不稀奇。
然后,就来到最关键的地方,送出去的书该怎么领,自然不可能顺着网线给大家送过去,就需要一个领取渠道。
这时候,惠众商城就可以登场,每位需要领取奖励的用户,只要登录惠众商城,填写好自己的地址,林睿就会通过惠众商城,把大家的奖励一一寄过去。
然后,这么一番操作,轻轻松松就能给惠众商城拉来几千万用户。
是不是比直接发红包好多了,也不容易引起大家的反感。
几千万套国学经典少儿读物,在教师节发下去,不说对国学的普及,对少儿的影响。绝对算是一个很大福利。
相比直接发红包,是不是逼格高多了,大家不但不会反感,还会感觉赚了,觉得林睿出手大方。
其实,算起来成本并不高。
就比如林睿刚在找的这套少儿国学读物,看起来是有12本,印刷质量也很好,都是彩色的。
但其实,这一套十二册书的印刷成本,也就一二十块钱。
其他的都是编辑成本、运输成本、宣传成本、各种税费…还有出版社本身的利润,这才把价格加到88元。
如果林睿花个几千万,把这套少儿国学经典读物的版权买下来,自己联系印刷厂去印刷,以印刷成本二十元为例,印刷六千万套,总共才花费十二个亿。
即便加上版权购买的花费,也没多少。
拿出区区十二个亿,就能瞬间让惠众商城获得六千万用户,并且是那种资料齐全,连收货地址都填写的清清楚楚的注册用户。
这种好事,太划算了。
林睿找了一下京东最新的用户数据,根据京东发布的2012年第一季度财报,到目前为止,京东总共拥有注册用户四千八百万。
又找了一下淘宝的数据,到现在为止,淘宝商城总注册用户亿,位列国内电商网站第一。
如果惠众商城能够一下子收获六千万注册用户,从用户数量来说,一下子就能超过京东,排名国内第二。
这个数据让人林睿呆了一下,是不是太简单了。
但他又仔细思索了一遍,这件事的可行性很高。
不提他现在的影响力,接下来未央科技融资之后,林睿会直接成为中国首富,华人首富,不出意外也是亚洲首富。
他的热度和影响力,短时间内,绝对能达到一个极高的程度。
现在,他有时候发一条微博,就能有几百万的转发上千万的点赞。
到了下个月,融资彻底达成,它的影响力更会空前高涨,引起更多网友的关注。
如果在教师节,发条祝贺教师节的微博让大家转发,并且每位转发的人,还将送一套十二册的国学少儿读物。
以现在未央微博平台接近四亿的总注册用户量,加上林睿的人气和平台暗中的推广,将会有多少人参与转发。
六千万的转发量看似很多,其实并不算夸张。
把这六千万微博用户,转化成六千万惠众商城的注册用户,也没有那么难。
可能在含金量上,比不上淘宝和京东的这些注册用户,大家的购物热情不会太高,甚至放在那里不用。
但毕竟这么多用户在那里,只要宣传到位,把用户体验做上去,总有人用惠众商城购物,场面也就打开了。
接下来用心运营,总能在电商行业占据一席之地。
……
林睿仔细研究了刚才那一套12本的少儿国学读物,网上评价很高,销售的也不错。
又看了一下出版社,中州古籍出版社。
林睿总觉得这个出版社听着有点耳熟,想了半天,忽然记起。董清璇母亲就在这里工作,还是个副主任。
想了想,林睿拨通了董清璇的电话。
腻歪了几句,林睿道:“伯母呢!在家吗?”
董清璇道:“他们出版社副社长空缺,正在搞竞聘,我妈也参加了,这两天忙着呢!”
“有事儿吗?”
林睿笑道:“也没什么事,就是想买一套书的版权,咨询一下伯母。”
董清璇好奇道:“什么版权?”
这种事,也没隐瞒的必要,林睿和董清璇从头说了一遍。
听完林睿的这些套营销策略,董清璇有些吃惊道:“这种营销方式确实很新奇,不过,一下子订个六千万套,太多了吧,送不完怎么办。”
林睿笑道:“没事,就算送不完,以后通过其他活动也能送出去,别忘了我们开的是电商平台。”
“这次送不完,随便搞个活动,购物满多少就送一套,很容易就能消化掉。”
董清璇感慨道:“这可是六千万套啊,国内还没有哪个企业,为了推广,这么舍得砸钱的。”
林睿笑道:“钱都是小事,只要花出效果,我的目的就达到了。”
董清璇无奈道:“好吧!我还达不到你这种境界,我先问问我妈版权的事,过会儿再给你答复。”
林睿道:“好,你先问问伯母。”
……
挂了电话,等了二十多分钟,董清璇就打来了。
“林睿,情况已经和我妈说了,她提了另一个合作方法。”
林睿好奇道:“什么方法?”
董清璇道:“你们买版权主要是为了降低成本,并不是看中这套书的版权。”
“不如出版社直接给你们一个底价,一个接近印刷成本的底价,不用你们再跑着联系印刷厂,质量不好保证,过程也繁琐。”
“只要一套书留出三元的利润空间,六千万套就是一点八亿,顶得上出版社几年的利润,他们很乐意合作。”
林睿沉思片刻道:“可以考虑,那边能给出什么报价?”
董清璇道:“这套少儿国学读物,整套的印刷成本是十七元,如果一次下六千万套订单,成本还能进一步降低,降到十五元一套。”
“出版社只要三元的利润,以十八元一套的价格卖给你们。”
“你只需要付钱和收货,其他的什么心都不用操,全都有出版社负责。”
林睿想了想道:“你这个提议不错,省得我再废功夫,又能保证质量。我原则上同意这个提议。”
董清璇立马开心道:“那就替我妈谢谢你啦!”
林睿好奇道:“应该我谢谢伯母才是,让我省了这么大的功夫,怎么反倒谢谢我了。”
董清璇道:“出版社的副社长退下去了,广电局的领导为了凸显新风貌,决定采用竞聘上岗的方式。
我妈也参加了,原本希望不大,有了这个订单在,今年出版社的利润可以翻几倍,这可是实实在在的成绩。
接下来,坐上副社长位置的机会,将大大增加。
她当了半辈子副主任,有机会坐上副社长的位置,还不高兴坏了,能不谢谢你吗。”
林睿笑道:“原来这样啊!有机会帮到伯母,是我的荣幸。”
“要不要我找人打个招呼,给伯母使点劲。”
董清璇连忙拒绝道:“不用,我妈心里高傲着呢!还是别插手了。”
又甜言蜜语了一会,林睿挂了电话,这件事算是搞定了。
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最严重的情况,也就是赔上三年利息而已。
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随后,风投间的默契被打破,所有的风投都想上车,搭上未央科技这辆车,对未央科技新一轮的估值和报价再次开始。
不出所料,未央科技的估值,在旁人惊讶的目光中,再次往上攀升。
……
这几天,林睿也没闲着,除了未央科技的融资,还有不少事情需要他亲自主持。
惠众商城作为星空科技集团的全资子公司,随着前两天六十亿人民币的注入,公司的各项架构也彻底完成了搭建。
为了表示重视,林睿直接兼任了惠众的CEO,下面还有四名副总裁,负责具体的工作。
一名副总裁是原亚马逊的大区总裁,工作能力很出色,被林睿看中挖了过来,负责采购、审核,对接各大品牌,搭建后勤体系。
一名副总裁是原京东副总裁,在京东表现的很不错,被林睿看中挖了过来,负责商城的运营,和客户评价体系,优化用户体验。
一名副总裁是eBay的高管,工作表现很出色,被看林睿中挖了过来,负责销售和营销工作。
剩下的一名副总裁,原是顺丰的一名副总裁,平时的表现很出色,被林睿挖了过来,负责惠众商城物流和快递体系的搭建。
随着六十亿的资金注入,在几名副总裁的协助下,惠众商城的架构被迅速完善,各种各样的人才,也源源不断的通过猎头和招聘,汇聚过来。
各地的仓储物流和快递团队,搭建的也极其快速,特别是通过猎头,把各大快递公司的大区经理,区域经理,直接给挖了过来。
这些人有经验,有班底,熟悉当地的情况。入职之后,短时间内就能完成当地物流体系的搭建,倒是省了很大的功夫。
随着惠众商城项目快速推进,林睿也开始考虑商城的宣传问题。
电商这一块可不是好做的,特别是有阿里和京东这两块大山。如何找一个合适的切入口,快速占领一部分市场和用户,是当前最重要的事。
林睿原本考虑,效仿微银支付的推广方法,每个注册用户都能领取红包,以此吸引用户注册。
但想想花费不少,效果也不会太好,做罢了。
现如今,这种注册领红包的广告太多了。
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包括,《三字经》《千字文》《百家姓》《弟子规》《声律启蒙》《增广贤文》《笠翁对韵》《幼学琼林》《大学》《中庸》,《论语》,《孟子》总共12本书。
看到这套少儿国学读物,林睿心就是中一动。
把红包奖励,换成实物会不会更好。
例如,现代社会,大家对孩子的教育极其重视,特别是随着这几年国学热,各种国学少儿读物很流行,非常受到家长的追捧。
如果把奖励改一改,注册惠众商城,就送这么一套少儿国学读物,对于宝爸宝妈的吸引力,显然比领红包高多了。
这种国学读物,看着价格贵,其实成本并不高。
一些出版社组织一批专家,花点时间精力编写一套,就能拿出去卖。毕竟这些国学经典的版权都是古人的,又不收版权费。
最主要的就是印刷成本,但这种幼儿读物,篇幅并不长,印刷成本也高不到哪里去。
看着一套几十上百元,印刷成本顶多也就一二十元左右,相比红包,实在多了。
不过,想通过这些书,让众人在惠众商城注册,也不是那么容易的。
不能直来直去,需要一定的策略。
林睿想了想,忽然有了主意。
下个月就是教师节,教师节当天,如果发一条庆祝教师节的微博。
然后,让大家转发,每位转发这条微博的用户,林睿都将赠送一整套12本国学少儿经典读物,庆祝教师节。
对这些微博用户来说,转发一条微博,就能得一套书,多划算的事,谁不会顺手转发一下。
特别对宝爸宝妈来说,转发微博就能得一套少儿国学经典,让孩子从小学习一下国学,也省得自己买了,多好的事。
就算没有孩子,总有晚辈亲人,随手转发一下,就能领一套书,当礼物送给朋友亲戚的小孩也不错。
微博上这么多用户,再加上林睿的人气,能免费领一套书,会有多少人加入转发的队伍,几千万都不稀奇。
然后,就来到最关键的地方,送出去的书该怎么领,自然不可能顺着网线给大家送过去,就需要一个领取渠道。
这时候,惠众商城就可以登场,每位需要领取奖励的用户,只要登录惠众商城,填写好自己的地址,林睿就会通过惠众商城,把大家的奖励一一寄过去。
然后,这么一番操作,轻轻松松就能给惠众商城拉来几千万用户。
是不是比直接发红包好多了,也不容易引起大家的反感。
几千万套国学经典少儿读物,在教师节发下去,不说对国学的普及,对少儿的影响。绝对算是一个很大福利。
相比直接发红包,是不是逼格高多了,大家不但不会反感,还会感觉赚了,觉得林睿出手大方。
其实,算起来成本并不高。
就比如林睿刚在找的这套少儿国学读物,看起来是有12本,印刷质量也很好,都是彩色的。
但其实,这一套十二册书的印刷成本,也就一二十块钱。
其他的都是编辑成本、运输成本、宣传成本、各种税费…还有出版社本身的利润,这才把价格加到88元。
如果林睿花个几千万,把这套少儿国学经典读物的版权买下来,自己联系印刷厂去印刷,以印刷成本二十元为例,印刷六千万套,总共才花费十二个亿。
即便加上版权购买的花费,也没多少。
拿出区区十二个亿,就能瞬间让惠众商城获得六千万用户,并且是那种资料齐全,连收货地址都填写的清清楚楚的注册用户。
这种好事,太划算了。
林睿找了一下京东最新的用户数据,根据京东发布的2012年第一季度财报,到目前为止,京东总共拥有注册用户四千八百万。
又找了一下淘宝的数据,到现在为止,淘宝商城总注册用户亿,位列国内电商网站第一。
如果惠众商城能够一下子收获六千万注册用户,从用户数量来说,一下子就能超过京东,排名国内第二。
这个数据让人林睿呆了一下,是不是太简单了。
但他又仔细思索了一遍,这件事的可行性很高。
不提他现在的影响力,接下来未央科技融资之后,林睿会直接成为中国首富,华人首富,不出意外也是亚洲首富。
他的热度和影响力,短时间内,绝对能达到一个极高的程度。
现在,他有时候发一条微博,就能有几百万的转发上千万的点赞。
到了下个月,融资彻底达成,它的影响力更会空前高涨,引起更多网友的关注。
如果在教师节,发条祝贺教师节的微博让大家转发,并且每位转发的人,还将送一套十二册的国学少儿读物。
以现在未央微博平台接近四亿的总注册用户量,加上林睿的人气和平台暗中的推广,将会有多少人参与转发。
六千万的转发量看似很多,其实并不算夸张。
把这六千万微博用户,转化成六千万惠众商城的注册用户,也没有那么难。
可能在含金量上,比不上淘宝和京东的这些注册用户,大家的购物热情不会太高,甚至放在那里不用。
但毕竟这么多用户在那里,只要宣传到位,把用户体验做上去,总有人用惠众商城购物,场面也就打开了。
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又看了一下出版社,中州古籍出版社。
林睿总觉得这个出版社听着有点耳熟,想了半天,忽然记起。董清璇母亲就在这里工作,还是个副主任。
想了想,林睿拨通了董清璇的电话。
腻歪了几句,林睿道:“伯母呢!在家吗?”
董清璇道:“他们出版社副社长空缺,正在搞竞聘,我妈也参加了,这两天忙着呢!”
“有事儿吗?”
林睿笑道:“也没什么事,就是想买一套书的版权,咨询一下伯母。”
董清璇好奇道:“什么版权?”
这种事,也没隐瞒的必要,林睿和董清璇从头说了一遍。
听完林睿的这些套营销策略,董清璇有些吃惊道:“这种营销方式确实很新奇,不过,一下子订个六千万套,太多了吧,送不完怎么办。”
林睿笑道:“没事,就算送不完,以后通过其他活动也能送出去,别忘了我们开的是电商平台。”
“这次送不完,随便搞个活动,购物满多少就送一套,很容易就能消化掉。”
董清璇感慨道:“这可是六千万套啊,国内还没有哪个企业,为了推广,这么舍得砸钱的。”
林睿笑道:“钱都是小事,只要花出效果,我的目的就达到了。”
董清璇无奈道:“好吧!我还达不到你这种境界,我先问问我妈版权的事,过会儿再给你答复。”
林睿道:“好,你先问问伯母。”
……
挂了电话,等了二十多分钟,董清璇就打来了。
“林睿,情况已经和我妈说了,她提了另一个合作方法。”
林睿好奇道:“什么方法?”
董清璇道:“你们买版权主要是为了降低成本,并不是看中这套书的版权。”
“不如出版社直接给你们一个底价,一个接近印刷成本的底价,不用你们再跑着联系印刷厂,质量不好保证,过程也繁琐。”
“只要一套书留出三元的利润空间,六千万套就是一点八亿,顶得上出版社几年的利润,他们很乐意合作。”
林睿沉思片刻道:“可以考虑,那边能给出什么报价?”
董清璇道:“这套少儿国学读物,整套的印刷成本是十七元,如果一次下六千万套订单,成本还能进一步降低,降到十五元一套。”
“出版社只要三元的利润,以十八元一套的价格卖给你们。”
“你只需要付钱和收货,其他的什么心都不用操,全都有出版社负责。”
林睿想了想道:“你这个提议不错,省得我再废功夫,又能保证质量。我原则上同意这个提议。”
董清璇立马开心道:“那就替我妈谢谢你啦!”
林睿好奇道:“应该我谢谢伯母才是,让我省了这么大的功夫,怎么反倒谢谢我了。”
董清璇道:“出版社的副社长退下去了,广电局的领导为了凸显新风貌,决定采用竞聘上岗的方式。
我妈也参加了,原本希望不大,有了这个订单在,今年出版社的利润可以翻几倍,这可是实实在在的成绩。
接下来,坐上副社长位置的机会,将大大增加。
她当了半辈子副主任,有机会坐上副社长的位置,还不高兴坏了,能不谢谢你吗。”
林睿笑道:“原来这样啊!有机会帮到伯母,是我的荣幸。”
“要不要我找人打个招呼,给伯母使点劲。”
董清璇连忙拒绝道:“不用,我妈心里高傲着呢!还是别插手了。”
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