第63章长尾理论
林睿开户的这家支行离洛大不太远,毕竟当时办卡时刚上大学,他也不会无聊到舍近求远跑到其他地方。
路程很近,林睿车子一拐几分钟就到了地方,银行也刚刚上班,里面的人并不多,很容易就找到了和他约好的客户经理。
客户经理名叫王怡,是个三十多岁的熟妇,一身浅灰色的职业装,妆容精致,身材不错,颜值也算在线,两人见了面,客气地握了握手。
手指修长,触感软软的,有点滑腻的感觉,虽然年龄有点大,不是林睿的菜,但很有一股风韵,和这样一个女士谈事情,也算赏心悦目,开开心心的就能把事情办完。
两人简单的客套了几句,就领着林睿来到旁边的一间小接待室,给林睿泡了一杯茶,开始讲解信用卡升级的一些事情和注意事项。
因为听得很仔细,不时问两句,王怡的态度很好,语气也很柔和,没有不耐烦的表情。
在王怡的指点下,林睿填好资料,又复印了身份证,留下了地址,一套程序走完,并没有用多长时间。
金卡的权益和福利宣传的不错,其实很空,对他没什么用,倒是把额度提到5万,这点让他还算满意。
接着没什么事了,就告辞离去,王怡表现的还是很客气,一直把他送出了银行门外。
直到看着他上了奥迪A7,脸上才闪过一丝讶色,显然觉得对林睿的财力有点低估,说不定以后会成为她手里的一个很有潜力的客户。
没有转头回银行,也没有再跟上去过度热情,站在银行门口,表情矜持中带着柔和的笑容,优雅的和林睿挥手再见,目送着林睿的车子开走,才转身回到银行。
一路开车到了公司,处理完手头的事情,想起刚刚去办的信用卡。王怡说5万额度的钱,他能免费使用一个多月,也没有什么利息。林睿很好奇,银行到底是怎么用信用卡赚钱的,总不能白白把钱借我使用一个多月吧。
打开电脑,在网上查了查,这才恍然大悟。
原来银行利用信用卡赚钱的方式很多,第一是年费,信用卡开卡后,银行就会向持卡人收取年费。
但由于现在信用卡市场竞争也比较激烈,大部分银行都会有刷卡减免年费的政策。
但这看似是便宜,其实就是在鼓励使用信用卡消费,银行通过其他方式收取大笔利润。
第二是信用卡刷卡手续费及商家回佣。
我们每用信用卡消费一次,都需要支付一定金额的手续费用,只是这一部分钱大多由商家进行承担。
但这仅仅是很少的一部分,刷卡回佣才是真正的“聚宝盆”。
当我们在商家刷卡消费后,商家是要按交易金额的一定比例支~%左右给银行,这笔钱主要由发卡行、银联以及收单行分享。
其中,信用卡的发卡行会收取%~%之间,具体银行也不一样,这果然也是一个赚钱的妙招。
第三是利息,这也是银行信用卡业务收入的主要来源之一。
信用卡也是需要支付利息的,只是收取的方式不一样。如果刷信用卡产生的消费,能在还款日全额还款,就不用支付利息,这也是银行拿钱让你白用的时间。
如果你逾期了违约,那好!银行就会收取高昂的利息,一般是按%/天收取,按日计息、按月计复息。逾期时间越长,银行越赚钱。
第四是分期手续费,当持卡人还不上账单采用的分期还款后,是需要支付一定的分期手续费的。
每家银行分期手续费并不一样,但是基本上是每期手续费费率在1%左右,分期期数越多,手续费率越低。
而且很多不地道的银行,选择分期后,即使提前还款,也要全额缴纳手续费的。
当然最后还有一些零零散散的费用,比如取现手续费、挂失费、短信功能费等等。
林睿看完后感觉又长了点见识,办信用卡其实属于双赢,看似你占了便宜,白嫖银行的钱,但银行永远不会亏。
手头没了事情,林睿又清闲了下来,和孙雨桐聊会天打趣几句,孙雨桐可不像他那么闲,手头还有很多事情要做,林睿从书架上抽出一本书看了起来。
林睿现在看到这本书是《长尾理论》,作者是美国的克里斯·安德森。
是一本关于创业的指导书,今年很流行,既然开了公司,关于公司的发展和管理的方方面面,林睿都要一点一点的重头开始学,学不会也没关系,至少自己要懂,别人一说你就知道是什么?
不然就真成吃干饭的,他一个花架的老板怎么带领公司发展,怎么才能不拖公司后腿。毕竟他把公司发展好了,就是没了系统照样活的很舒服。
要是把公司玩残了,奖励没了,只能回去好好享受一个美满幸福的中产生活了。
这真是一个幸福的烦恼。
不过这本书的干货还真不少,至少林睿看的大有收获。
长尾理论主要是讲,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品,所共同占据的市场份额,也可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌,甚至更大。
即众多小市场,汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
就是说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
长尾所涉及的冷门产品涵盖了更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
林睿由此想到了他的公司正在研发的微博,未来的发展其实也会运用了长尾理论的一些原理,比如不和大公司争抢那些头部明星、网红、热点人物。
这些人就好比头部的畅销商品。
他将目光放在尾巴后边,那大量不为人注目的小众名人,这相当于数量众多的冷门商品。
这样聚少成多,他的潜在用户群体不比那些公司少,最终足以做出一款和那些大公司相抗衡的微博产品。
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路程很近,林睿车子一拐几分钟就到了地方,银行也刚刚上班,里面的人并不多,很容易就找到了和他约好的客户经理。
客户经理名叫王怡,是个三十多岁的熟妇,一身浅灰色的职业装,妆容精致,身材不错,颜值也算在线,两人见了面,客气地握了握手。
手指修长,触感软软的,有点滑腻的感觉,虽然年龄有点大,不是林睿的菜,但很有一股风韵,和这样一个女士谈事情,也算赏心悦目,开开心心的就能把事情办完。
两人简单的客套了几句,就领着林睿来到旁边的一间小接待室,给林睿泡了一杯茶,开始讲解信用卡升级的一些事情和注意事项。
因为听得很仔细,不时问两句,王怡的态度很好,语气也很柔和,没有不耐烦的表情。
在王怡的指点下,林睿填好资料,又复印了身份证,留下了地址,一套程序走完,并没有用多长时间。
金卡的权益和福利宣传的不错,其实很空,对他没什么用,倒是把额度提到5万,这点让他还算满意。
接着没什么事了,就告辞离去,王怡表现的还是很客气,一直把他送出了银行门外。
直到看着他上了奥迪A7,脸上才闪过一丝讶色,显然觉得对林睿的财力有点低估,说不定以后会成为她手里的一个很有潜力的客户。
没有转头回银行,也没有再跟上去过度热情,站在银行门口,表情矜持中带着柔和的笑容,优雅的和林睿挥手再见,目送着林睿的车子开走,才转身回到银行。
一路开车到了公司,处理完手头的事情,想起刚刚去办的信用卡。王怡说5万额度的钱,他能免费使用一个多月,也没有什么利息。林睿很好奇,银行到底是怎么用信用卡赚钱的,总不能白白把钱借我使用一个多月吧。
打开电脑,在网上查了查,这才恍然大悟。
原来银行利用信用卡赚钱的方式很多,第一是年费,信用卡开卡后,银行就会向持卡人收取年费。
但由于现在信用卡市场竞争也比较激烈,大部分银行都会有刷卡减免年费的政策。
但这看似是便宜,其实就是在鼓励使用信用卡消费,银行通过其他方式收取大笔利润。
第二是信用卡刷卡手续费及商家回佣。
我们每用信用卡消费一次,都需要支付一定金额的手续费用,只是这一部分钱大多由商家进行承担。
但这仅仅是很少的一部分,刷卡回佣才是真正的“聚宝盆”。
当我们在商家刷卡消费后,商家是要按交易金额的一定比例支~%左右给银行,这笔钱主要由发卡行、银联以及收单行分享。
其中,信用卡的发卡行会收取%~%之间,具体银行也不一样,这果然也是一个赚钱的妙招。
第三是利息,这也是银行信用卡业务收入的主要来源之一。
信用卡也是需要支付利息的,只是收取的方式不一样。如果刷信用卡产生的消费,能在还款日全额还款,就不用支付利息,这也是银行拿钱让你白用的时间。
如果你逾期了违约,那好!银行就会收取高昂的利息,一般是按%/天收取,按日计息、按月计复息。逾期时间越长,银行越赚钱。
第四是分期手续费,当持卡人还不上账单采用的分期还款后,是需要支付一定的分期手续费的。
每家银行分期手续费并不一样,但是基本上是每期手续费费率在1%左右,分期期数越多,手续费率越低。
而且很多不地道的银行,选择分期后,即使提前还款,也要全额缴纳手续费的。
当然最后还有一些零零散散的费用,比如取现手续费、挂失费、短信功能费等等。
林睿看完后感觉又长了点见识,办信用卡其实属于双赢,看似你占了便宜,白嫖银行的钱,但银行永远不会亏。
手头没了事情,林睿又清闲了下来,和孙雨桐聊会天打趣几句,孙雨桐可不像他那么闲,手头还有很多事情要做,林睿从书架上抽出一本书看了起来。
林睿现在看到这本书是《长尾理论》,作者是美国的克里斯·安德森。
是一本关于创业的指导书,今年很流行,既然开了公司,关于公司的发展和管理的方方面面,林睿都要一点一点的重头开始学,学不会也没关系,至少自己要懂,别人一说你就知道是什么?
不然就真成吃干饭的,他一个花架的老板怎么带领公司发展,怎么才能不拖公司后腿。毕竟他把公司发展好了,就是没了系统照样活的很舒服。
要是把公司玩残了,奖励没了,只能回去好好享受一个美满幸福的中产生活了。
这真是一个幸福的烦恼。
不过这本书的干货还真不少,至少林睿看的大有收获。
长尾理论主要是讲,只要产品的存储和流通的渠道足够大,需求不旺或销量不佳的产品,所共同占据的市场份额,也可以和那些少数热销产品所占据的市场份额相匹敌,甚至更大。
即众多小市场,汇聚成可产生与主流相匹敌的市场能量。
就是说企业的销售量不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。
长尾所涉及的冷门产品涵盖了更多人的需求,当有了需求后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。
林睿由此想到了他的公司正在研发的微博,未来的发展其实也会运用了长尾理论的一些原理,比如不和大公司争抢那些头部明星、网红、热点人物。
这些人就好比头部的畅销商品。
他将目光放在尾巴后边,那大量不为人注目的小众名人,这相当于数量众多的冷门商品。
这样聚少成多,他的潜在用户群体不比那些公司少,最终足以做出一款和那些大公司相抗衡的微博产品。
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