第176章你方唱罢我登场
美众网的人走了以后,徐舟坐上主位,顺便开了个高层会议。
“徐总,刚才孙治国的话,希望你不要介意。我以人格担保,那不是我传出去的。”李昌旭还是很在意徐舟的看法,毕竟当着老板的面,说外界传闻这家公司就是他的,这可是职场大忌,有功高震主的嫌疑。
“李总尽管放心,我不会在意这种流言,”徐舟笑了笑,“业界对你的认可,也证明了我的眼光,我高兴还来不及呢。”
“徐总虽然年轻,但胸襟格局远非常人可比,昌旭佩服。”
“商业性互吹能免则免,咱们说点实在的,”徐舟笑道:“OK单车这个项目,其实我在开始做的时候,就打算以后要把它卖掉,你们是不是觉得挺意外的?”
“真的要卖吗?”李昌旭是真的有点意外。他以为徐舟提出50亿美金的高价,只是为了把孙治国等人气走而已。
事实上,OK单车运转良好,看上去前途一片光明。目前注册用户亿,每个用户都会存入199元押金,如今账户上就躺着200多亿现金。再加上用户充值骑行卡的余额,简直就是一笔天文数字。虽然说名义上押金是不能动的,但那么多用户同时挤兑押金的可能性几乎没有,除非公司宣布倒闭了。所以这笔钱还是可以大做文章的,有这么多现金储备,能做的事情可多了去了。
除了这个项目,李昌旭实在想不出来还有什么别的项目吸金能力比它强。
“像OK单车这样的项目,是一个很好的,吸引资方的概念,其实盈利模式很不明朗,咱们前期的投入那么大,全国几百万辆单车投下去,已经把客户提前充值的钱用的差不多了。
“接下来维护的成本,运营的成本,以及因为部分人低劣的素质导致的毁损成本,都是非常高昂的。而这个项目已经没有其他进项了,继续经营下去,动用客户的押金,是必然的结果。除非我们接受资本入场,或者直接向银行贷款。但我不想被资本裹挟,那会改变我的初衷。”
徐舟环视了一下几个高层,正色道:“我们把共享单车的热度做起来了,可以预见,接下来会有无数个对手涌进来,市场竞争会无比惨烈,所以我们要在这种局面出现之前,以一个很好的价格把它卖出去,换来庞大的现金流,用来做其他更好的项目。这样既甩掉了这个包袱,又不用在新项目的经营中被资本裹挟。我们现金流那么充足,干嘛要融资呢?是吧。”
“我有两个疑问。”李昌旭神情凝重。
“李总请讲。”
“第一,OK单车这个项目,我们卖多少钱合适?要价高了,人家也不会买,要价低了,我们肯定吃亏,毕竟躺在账上的押金就有200多亿,放弃了这么庞大的现金储备,非常可惜;
第二,徐总说的别的项目,是不是比OK单车更好?如果还不如OK单车,我们又何必多此一举去折腾呢?”
其余几个高层也点头附和,这也是他们担心的问题。
事实上,李昌旭的担心不无道理。如果没有系统做后盾,一般人还真没有这个壮士断腕的决心。毕竟账户上躺着200多亿,名义上说是不能动,但谁又能真的不动呢?
徐舟从艾玛那儿已经知悉了共享单车后来的状况,基本上是很难盈利的,而且昂贵的维护成本也很让人头痛,毕竟还是有一部分人的素质堪忧,会造成大量的毁损。所以,趁现在热度最高而且没有竞争对手的时候,卖掉是最合适的。200多亿押金是很诱人,但那毕竟是押金,不是你的盈利,最后终归是要还回去的。现在用的欢,将来还要拉清单。
至于担心没有更好的项目,爱说笑,系统在手,天下我有,饿了么,滴滴打车,淘宝购物,无论哪个拿出来,那都是庞然巨物,共享单车算什么?
“卖出的价格,不会低于40亿美金。”徐舟胸有成竹。
另一个时空摩拜单车卖了37亿刀,这个时空目前没有竞争对手,而且OK单车的注册用户比摩拜单车更多,价格肯定还要往上提一点。
“这怎么可能?”李昌旭等人倒吸了一口凉气。
一个OK单车项目,就能卖40亿,还是美金?
“我们就拿美众点评为例,他们一直在筹谋上市,40亿美金拿来收购OK单车,对他们来说确实有点奢侈。但美众的高层也知道,一旦这个收购案成功了,美众的上市之路会更平坦,而且市值至少可以增加100亿美金。
“这笔账,他们应该会算。更何况,他们会接收OK单车200多亿押金,我们不动这笔押金,但不代表他们不动。所以,算下来其实没花多少钱。”
徐舟之所以胸有成竹,是因为他知道摩拜单车在另一个时空卖了多少钱,能做到心中有数。并不是他真的比李昌旭聪明。这等于是开了上帝视角,自然要比其他人看得远一些,深一些。
李昌旭等人,开始有点真实感了。因为徐总分析地确实很有道理。
“美众没那么多现金,他们会寻求资本的帮助,”李昌旭说道:“对他们来说的确是一笔很划算的买卖。”
“一开始他们肯定不愿意出这么高的价格,但大家放心,一定会出现其他竞争对手的。”徐舟淡然一笑,池塘里又不止美众一条鳄鱼,他们能看到的好处,别人会看不到吗?
只要有人抢的东西,无形之中就会变得更香。这是人性,也是真理。对于徐舟来说,卖给谁都无所谓,咱不挑客户,价高者得。
“美众还真不是第一家,”李昌旭笑道:“前两天已经来过一伙人了,他们开价更离谱,一亿华夏币就想收购方舟科技,注意,不是OK单车,而是方舟科技,他们连支付宝都想要。我自然是请他们喝送客茶了。”
“他们是哪家公司的,有没有说?”
徐舟的眼睛眯了起来,直觉告诉他,这帮人和美众不是一个路数,美众再傲慢,那是大公司的天性使然,最终还是会遵循市场规则。但这些人好像不是这样,从他们开的价格就能看出来,明显是要巧取豪夺啊。
“说是叫什么百思科技,我查了一下,是一家海外控股的公司,刚成立不久,此前没有什么动作。我们应该是他们盯上的第一块肥肉。”李昌旭说道。
海外控股,新公司,第一块肥肉,超低收购价……
很明显,来者不善啊。
“他们离开的时候,有没有留下什么特别的话?”
“别的倒没什么,只是说了一句,你们迟早会同意的。”
“呵呵。”徐舟冷笑两声。
方舟科技这块肉的确是够肥,但也没那么容易吞,想硬吃的话,只怕会烫嘴呢。
徐舟知道,这些人很快就会出第二招,那就兵来将挡水来土掩吧。此前的布局,也该发挥作用了。
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“徐总,刚才孙治国的话,希望你不要介意。我以人格担保,那不是我传出去的。”李昌旭还是很在意徐舟的看法,毕竟当着老板的面,说外界传闻这家公司就是他的,这可是职场大忌,有功高震主的嫌疑。
“李总尽管放心,我不会在意这种流言,”徐舟笑了笑,“业界对你的认可,也证明了我的眼光,我高兴还来不及呢。”
“徐总虽然年轻,但胸襟格局远非常人可比,昌旭佩服。”
“商业性互吹能免则免,咱们说点实在的,”徐舟笑道:“OK单车这个项目,其实我在开始做的时候,就打算以后要把它卖掉,你们是不是觉得挺意外的?”
“真的要卖吗?”李昌旭是真的有点意外。他以为徐舟提出50亿美金的高价,只是为了把孙治国等人气走而已。
事实上,OK单车运转良好,看上去前途一片光明。目前注册用户亿,每个用户都会存入199元押金,如今账户上就躺着200多亿现金。再加上用户充值骑行卡的余额,简直就是一笔天文数字。虽然说名义上押金是不能动的,但那么多用户同时挤兑押金的可能性几乎没有,除非公司宣布倒闭了。所以这笔钱还是可以大做文章的,有这么多现金储备,能做的事情可多了去了。
除了这个项目,李昌旭实在想不出来还有什么别的项目吸金能力比它强。
“像OK单车这样的项目,是一个很好的,吸引资方的概念,其实盈利模式很不明朗,咱们前期的投入那么大,全国几百万辆单车投下去,已经把客户提前充值的钱用的差不多了。
“接下来维护的成本,运营的成本,以及因为部分人低劣的素质导致的毁损成本,都是非常高昂的。而这个项目已经没有其他进项了,继续经营下去,动用客户的押金,是必然的结果。除非我们接受资本入场,或者直接向银行贷款。但我不想被资本裹挟,那会改变我的初衷。”
徐舟环视了一下几个高层,正色道:“我们把共享单车的热度做起来了,可以预见,接下来会有无数个对手涌进来,市场竞争会无比惨烈,所以我们要在这种局面出现之前,以一个很好的价格把它卖出去,换来庞大的现金流,用来做其他更好的项目。这样既甩掉了这个包袱,又不用在新项目的经营中被资本裹挟。我们现金流那么充足,干嘛要融资呢?是吧。”
“我有两个疑问。”李昌旭神情凝重。
“李总请讲。”
“第一,OK单车这个项目,我们卖多少钱合适?要价高了,人家也不会买,要价低了,我们肯定吃亏,毕竟躺在账上的押金就有200多亿,放弃了这么庞大的现金储备,非常可惜;
第二,徐总说的别的项目,是不是比OK单车更好?如果还不如OK单车,我们又何必多此一举去折腾呢?”
其余几个高层也点头附和,这也是他们担心的问题。
事实上,李昌旭的担心不无道理。如果没有系统做后盾,一般人还真没有这个壮士断腕的决心。毕竟账户上躺着200多亿,名义上说是不能动,但谁又能真的不动呢?
徐舟从艾玛那儿已经知悉了共享单车后来的状况,基本上是很难盈利的,而且昂贵的维护成本也很让人头痛,毕竟还是有一部分人的素质堪忧,会造成大量的毁损。所以,趁现在热度最高而且没有竞争对手的时候,卖掉是最合适的。200多亿押金是很诱人,但那毕竟是押金,不是你的盈利,最后终归是要还回去的。现在用的欢,将来还要拉清单。
至于担心没有更好的项目,爱说笑,系统在手,天下我有,饿了么,滴滴打车,淘宝购物,无论哪个拿出来,那都是庞然巨物,共享单车算什么?
“卖出的价格,不会低于40亿美金。”徐舟胸有成竹。
另一个时空摩拜单车卖了37亿刀,这个时空目前没有竞争对手,而且OK单车的注册用户比摩拜单车更多,价格肯定还要往上提一点。
“这怎么可能?”李昌旭等人倒吸了一口凉气。
一个OK单车项目,就能卖40亿,还是美金?
“我们就拿美众点评为例,他们一直在筹谋上市,40亿美金拿来收购OK单车,对他们来说确实有点奢侈。但美众的高层也知道,一旦这个收购案成功了,美众的上市之路会更平坦,而且市值至少可以增加100亿美金。
“这笔账,他们应该会算。更何况,他们会接收OK单车200多亿押金,我们不动这笔押金,但不代表他们不动。所以,算下来其实没花多少钱。”
徐舟之所以胸有成竹,是因为他知道摩拜单车在另一个时空卖了多少钱,能做到心中有数。并不是他真的比李昌旭聪明。这等于是开了上帝视角,自然要比其他人看得远一些,深一些。
李昌旭等人,开始有点真实感了。因为徐总分析地确实很有道理。
“美众没那么多现金,他们会寻求资本的帮助,”李昌旭说道:“对他们来说的确是一笔很划算的买卖。”
“一开始他们肯定不愿意出这么高的价格,但大家放心,一定会出现其他竞争对手的。”徐舟淡然一笑,池塘里又不止美众一条鳄鱼,他们能看到的好处,别人会看不到吗?
只要有人抢的东西,无形之中就会变得更香。这是人性,也是真理。对于徐舟来说,卖给谁都无所谓,咱不挑客户,价高者得。
“美众还真不是第一家,”李昌旭笑道:“前两天已经来过一伙人了,他们开价更离谱,一亿华夏币就想收购方舟科技,注意,不是OK单车,而是方舟科技,他们连支付宝都想要。我自然是请他们喝送客茶了。”
“他们是哪家公司的,有没有说?”
徐舟的眼睛眯了起来,直觉告诉他,这帮人和美众不是一个路数,美众再傲慢,那是大公司的天性使然,最终还是会遵循市场规则。但这些人好像不是这样,从他们开的价格就能看出来,明显是要巧取豪夺啊。
“说是叫什么百思科技,我查了一下,是一家海外控股的公司,刚成立不久,此前没有什么动作。我们应该是他们盯上的第一块肥肉。”李昌旭说道。
海外控股,新公司,第一块肥肉,超低收购价……
很明显,来者不善啊。
“他们离开的时候,有没有留下什么特别的话?”
“别的倒没什么,只是说了一句,你们迟早会同意的。”
“呵呵。”徐舟冷笑两声。
方舟科技这块肉的确是够肥,但也没那么容易吞,想硬吃的话,只怕会烫嘴呢。
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